可以說小紅書( RED )最近生命之路很多。

清洗kol后，小紅書( RED )自己也被“清洗”了。 前幾天有客戶的反饋，小紅書( RED ) app在多家安卓應(yīng)用店被下臺(tái)了。

從跨境電子商務(wù)到文案社區(qū)，6年多來，小紅書( RED )吸引了2億多名客戶，年估值達(dá)到30億美元。

小紅書( RED )的潛在商業(yè)價(jià)值也被很多人所熟知，包括歐陽娜娜、江疏影、大s、張韶涵等。

最近，甚至超大型的“直男”雷軍也向小紅書( RED )申請(qǐng)賬號(hào)，準(zhǔn)備種植草原。

為什么雷軍要上傳小紅書( RED )今天小灶的你邀請(qǐng)了小灶的在線見習(xí)導(dǎo)師何嘉文，從商業(yè)分解的立場(chǎng)出發(fā)，給大家解讀了雷軍上傳到小紅書( RED )背后的故事。

要評(píng)價(jià)今天互聯(lián)網(wǎng)圈最接地氣的大佬，小米雷軍一定名列前茅，雷老板是合適的自帶流量。

年，雷軍單曲《are you ok》在b站爆炸以來，雷老板可以說離網(wǎng)上的赤道很遠(yuǎn)。

最近，雷軍只是不甘成為廣大的“屌絲”心目中的偶像，其網(wǎng)紅事業(yè)已擴(kuò)大到80%的顧客為女性服務(wù)的人氣購(gòu)物社區(qū)小紅書( RED )。

這次和小紅書( RED )的時(shí)尚博主的目的一樣，勒布朗也有自己家的商品，以便自帶商品。 小米的新cc手機(jī): chic cool面向追求年輕時(shí)尚的女性顧客。

在cc手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，小米也不是第一次強(qiáng)調(diào)配置和數(shù)據(jù)，而是把照片和手機(jī)的顏值作為第一賣點(diǎn)，讓我想起了小米的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——OPO和vivo。

在小紅書( RED )的場(chǎng)景和濾鏡下，雷軍看起來很閃耀，但在這一行動(dòng)的背后隱藏著小米近年來在手機(jī)的主要戰(zhàn)場(chǎng)上痛苦和無力。

讓眼睛回到去年7月吧。 小米將股票的發(fā)行價(jià)固定在17港元，正式登陸香港證券交易所，但當(dāng)天的開盤價(jià)陷入了低于發(fā)行價(jià)的困境，下降到16.6港元，對(duì)應(yīng)的市值達(dá)到了473億美元。

現(xiàn)在小米的市值不到300億美元。

到底是什么使谷子的股價(jià)下降了這么多？

我們知道決定企業(yè)股價(jià)高低是非常重要的因素之一是市場(chǎng)對(duì)這家公司未來增長(zhǎng)潛力的期待。

所以說白了，可以認(rèn)為小米將來的成長(zhǎng)空之間比以前小了，股價(jià)也下跌了。

接下來，從成長(zhǎng)的立場(chǎng)出發(fā)，分解小米發(fā)售主要女性手機(jī)的邏輯吧。

首先，小米最核心的業(yè)務(wù)毫無疑問是手機(jī)業(yè)務(wù)。 很明顯，高端智能手機(jī)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，但考慮到增長(zhǎng)率，那是另一件事。

我們知道，小米剛創(chuàng)立的幾年可以說趕上了風(fēng)口。 此時(shí)，在所有領(lǐng)域從非高端智能手機(jī)切換到高端智能手機(jī)的階段，大家都在更換自己的手機(jī)。 特別依賴于小米的主要價(jià)格性能比、紅米等低價(jià)機(jī)型，滲透到更低水平的城市和農(nóng)村市場(chǎng)。 這是因?yàn)槲覀兒芟硎茴I(lǐng)域增長(zhǎng)的紅利。

但是，我們更反觀年份，根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)企業(yè)idc的報(bào)告，全年，中國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)的總銷量為3.98億臺(tái)，同比減少10.5%。

在這樣萎縮的市場(chǎng)上，小米逆勢(shì)而行，可以說很難維持快速的增長(zhǎng)。 同時(shí)從投資者的角度來看，隨著人手成為高端智能手機(jī)，手機(jī)出貨量的增加越來越少。

簡(jiǎn)單來說，整個(gè)蛋糕變小了，但為了在變小的蛋糕中維持增速，必須從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取虎口。

這也可以理解小米推出以女性市場(chǎng)為目標(biāo)的cc系列手機(jī)的理由。 因?yàn)樵谛詢r(jià)比高的男性市場(chǎng)小米足夠優(yōu)秀，所以在進(jìn)入高端市場(chǎng)的同時(shí)打敗華為有點(diǎn)無力。 這廣闊的愛美、熱愛時(shí)尚的女性市場(chǎng)似乎成了“軟柿子”。

所以，發(fā)布cc手機(jī)其實(shí)是小米積極出擊同行其他公司的細(xì)分市場(chǎng)，以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額為目的，在經(jīng)濟(jì)衰退領(lǐng)域也保持著增長(zhǎng)。

不僅增加高端智能手機(jī)的市場(chǎng)份額，發(fā)布cc手機(jī)，從商業(yè)戰(zhàn)術(shù)的角度來看也有兩個(gè)目的。

首先，如果制作資深米粉，或者制作精通雷布斯的網(wǎng)民，雷布斯一定在武漢大學(xué)的發(fā)布會(huì)上聽說過“小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%”的事件。

以前傳下來的小米機(jī)型，配置高，價(jià)格也多是良心的。 因此，利潤(rùn)往往很少。 相反，主要女性市場(chǎng)的手機(jī)，通常被高價(jià)低價(jià)格化為“kua病( jiang )”。 因?yàn)檫@個(gè)利潤(rùn)率非常高，如果實(shí)現(xiàn)手機(jī)之美，照片之美，其他配置幾乎不成問題。

因?yàn)榘l(fā)售這個(gè)女性手機(jī)，可以在一定程度上提高小米的利潤(rùn)率。

另外，除了手機(jī)事業(yè)和智能硬件產(chǎn)品以外，小米的收入的一部分來自廣告收入、EC平臺(tái)的平臺(tái)提取、小米生態(tài)的各種app貢獻(xiàn)的收入等綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入，這些服務(wù)類的

所以，這是小米的一系列戰(zhàn)術(shù)，依靠低利潤(rùn)率的手機(jī)業(yè)務(wù)增加顧客數(shù)量，通過高利潤(rùn)率的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)獲得高利潤(rùn)。

因此，小米手機(jī)的顧客基數(shù)直接決定了小米的綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入，通過發(fā)布cc手機(jī)肯定會(huì)擴(kuò)大越來越多的小米手機(jī)顧客，從而進(jìn)一步增加小米的綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入。

綜合以上分析，雷老板不是沉溺于網(wǎng)紅，而是為小米的成長(zhǎng)和股價(jià)煞費(fèi)苦心。

但是，雷總的如意算盤真的能實(shí)現(xiàn)嗎？ 不得不說，筆者依然為小米捏了一把汗。

最大的挑戰(zhàn)無疑是單一企業(yè)品牌定位的困境。

小米手機(jī)以“性價(jià)比”而聞名，很多低價(jià)機(jī)型和米粉“屌絲”的自嘲經(jīng)常給人“屌絲感”，如何說服愛美面子的女性花費(fèi)群體成為一大課題。

事實(shí)上，在商業(yè)世界中，由于這種企業(yè)品牌本身深入人心，產(chǎn)品擴(kuò)張失敗的例子很多。 例如，為了應(yīng)對(duì)90后，李寧將其口號(hào)改為“90后李寧”，得到了相反的結(jié)果，沒有得到90后的認(rèn)同感，另一方面，遠(yuǎn)離了他最核心的顧客，70后和80后的顧客，導(dǎo)致了其不振。

另外，oppo和vivo在女性市場(chǎng)這一細(xì)分行業(yè)多年來一直深耕，但從手機(jī)和企業(yè)品牌的魅力來看，小米很難打敗青綠兩大工廠。

當(dāng)然，商業(yè)世界千變?nèi)f化。 我對(duì)小米有信心，作為忠實(shí)的米粉小編。 更何況最近，小米剛成為最小的世界五百?gòu)?qiáng)公司，我相信小米和雷布斯有更好的未來。

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