資料來源:微信公共平臺大國工業(yè)工作者:楊大俠

說到玻璃，人們的第一反應(yīng)一般是曹德旺的福耀。 特別是曹德旺和陳鳳英伉儷情深暴露后，福耀的人氣和影響更是一夜之間興奮起來，成為汽車輔助玻璃領(lǐng)域的領(lǐng)袖。

但另一家玻璃制造公司，世界名頭，自身實(shí)力不亞于福耀:福耀集中在汽車行業(yè)，后者貫通了各領(lǐng)域所有產(chǎn)業(yè)鏈(汽車玻璃占總業(yè)務(wù)的三分之一)。 福耀在國內(nèi)市場成為中國第一、世界第二大汽車玻璃供應(yīng)商，但后者70%的生產(chǎn)能力被送到世界各地，斬獲世界第三大“玻璃王國”之首。 年，福耀獲得31.44億凈利潤，后者超過32億(實(shí)際上是32.13億)。

這家公司被稱為信義玻璃控股公司(以下簡稱信義玻璃)。 正如曹德旺來自福建，信義玻璃的創(chuàng)始人李賢義也出生在這里。 在這個領(lǐng)域，兩個福建省的每個人平均被稱為“玻璃王”。 他們是一個寄養(yǎng)家庭，一個面子，就像開花一樣，把中國創(chuàng)造的精神和品質(zhì)傳播到了世界的各個角落。

一名員工和世界第三

信義玻璃是迅速發(fā)展史上最戲劇化的兩個節(jié)點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)當(dāng)初的“一名員工”和稱霸領(lǐng)域后的“世界第三位”。

15歲的時候，因?yàn)榧依锖芨F，李賢義不得不離開校園。 他不想后代也受到這樣不公正的待遇，但改變困境的唯一方法是創(chuàng)業(yè)。 因此，他先加入泉州子英貨運(yùn)隊，然后去香港，成立了小型汽配企業(yè)。 這家企業(yè)除了他以外只有一個員工。 他必須把創(chuàng)業(yè)的所有價格預(yù)算降到最低。

汽配覆蓋了汽車玻璃，這一經(jīng)驗(yàn)為他將來的變革和深耕奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 到了1988年，他的沉積物終于有了武之地:改革開放的春風(fēng)，把深圳釀造成了財富肥沃的土地。 從香港和大流士一起流入深圳，李賢義在這里正式設(shè)立了信義玻璃。

與現(xiàn)在相比，那個世代有最大的特征。 是政府在其余的各方面合作。 由于政府加入，創(chuàng)業(yè)者們節(jié)約了越來越多單打獨(dú)斗的寂寞、反復(fù)試驗(yàn)的彎路、資金周轉(zhuǎn)不靈的緊迫感。 這是因?yàn)?年來，信義玻璃擁有現(xiàn)代化公司的規(guī)模。10年后，信義玻璃擁有2000多名員工，超過10億的資產(chǎn)，業(yè)務(wù)關(guān)系到汽車、建筑、防彈、安全等方方面面。

公司成熟的一個標(biāo)志是國內(nèi)市場占有率相當(dāng)突出，比較穩(wěn)定帶來的穩(wěn)定問題之一是公司很難再次在利潤方面取得大飛躍。 這時，開拓海外市場成熟的公司成為追求利益的共同法則，信義玻璃也不例外，但得到了福瑞、宇通等民族企業(yè)品牌的深入合作。

香港的經(jīng)驗(yàn)使李賢義積累了大量的海外汽車制造商、供應(yīng)商資源。 利用這些資源，他在幾年內(nèi)嫁接了北美、澳大利亞、歐洲等100多個國家和地區(qū)的海外修理零件企業(yè)。 國際化帶來了多樣化，信義玻璃的產(chǎn)品類別也急劇增加:彎曲、熱反射、防水、光催化等玻璃類別成為信義開疆?dāng)U土的加速器。 2001年，信義制汽車玻璃實(shí)現(xiàn)了70%以上的出口。 迄今為止，信義占世界20%以上的市場份額，居世界第三位，成為正確的“玻璃王國”。 李賢義也在這個領(lǐng)域被稱為“玻璃王”。

回顧李賢義及其信義玻璃的迅速發(fā)展史，我們不太清楚其中有任何波瀾。 信義的迅速發(fā)展——從香港國際接口資源的積累，到改革開放的借閱力，再到國際化的資源利用——太順利了。 但現(xiàn)實(shí)并非如此。 其實(shí)2001年2月，李賢義卷入了國際訴訟——中美反傾銷事件。

當(dāng)時中國打算加入世貿(mào)組織。 “傾銷”的罪名是整套信義玻璃十年。

四連勝的世界大戰(zhàn)

阻尼是指制造商以低于國內(nèi)成本和價格的價格將產(chǎn)品賣給海外，對海外市場的價格產(chǎn)生振動，削弱對方，最終壟斷市場的不正當(dāng)手段。

反傾銷是抵抗傾銷的方法，具體是指對有傾銷行為的海外產(chǎn)品除了通常的進(jìn)口稅以外還征收附加稅(也稱為“反傾銷稅”)，使其不能在海外廉價銷售。

現(xiàn)實(shí)中，到達(dá)后，信義玻璃的定位都很親民，它比福耀玻璃低多了。 因?yàn)樗鰢?，它的“薄利多銷”成為了外國人“反傾銷”的狩獵對象。

2001年，李賢義向美國出口擋風(fēng)玻璃，很快遇到反傾銷事件時，信義玻璃上下有些困惑:擋風(fēng)玻璃需要增加124%的反傾銷稅。 “這不合理！ 信義上不存在傾銷行為，賺錢我們沒有做出口圖是什么？ ”。 一位信義工作人員說不能理解。

當(dāng)時，被卷入反傾銷的不僅是信義一家，訴諸信義傾銷的也不僅僅是美國一國。 據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時有7家中國制造公司被美國起訴。 不起訴的，忠實(shí)支付124%的稅金。 2001年12月18日——中國加入世貿(mào)組織一周內(nèi)，加拿大對信義玻璃進(jìn)行了反傾銷調(diào)查。 加拿大被指控反傾銷的外國企業(yè)必須征收高達(dá)194%的稅金，信義管理層說:“這意味著一元的產(chǎn)品，我們必須蒙蔽良心，漲到2.94元?！?/p>

但是，美國、加拿大等國家的方法不僅僅是對比公司本身，而是對中國的挑釁。 2001年，中國加入了世貿(mào)組織，但《中國入世協(xié)議書》規(guī)定，世貿(mào)組織其他成員將在15年內(nèi)繼續(xù)把中國視為“非市場經(jīng)濟(jì)國家”，這是中國成為國際反傾銷的最大受害者，可以隨意向中國企業(yè)潑污水

“應(yīng)訴！ 不應(yīng)該意味著放棄市場，其他國家認(rèn)為會成為法制，今后中國企業(yè)開拓海外會越來越困難吧！ ”。 信義策略反擊:信義財務(wù)編制了多年的詳細(xì)數(shù)據(jù)報告，應(yīng)訴小組填寫了各種問卷，信義小組也為調(diào)查團(tuán)進(jìn)行了詳細(xì)的國內(nèi)銷售、出口銷售、價格等情況。 沒有人背著不公平，坐以待斃。

加拿大戰(zhàn)役經(jīng)過兩年，中美戰(zhàn)役長達(dá)七年。 但幸運(yùn)的是，時間沒有背叛一切努力，兩個國際戰(zhàn)役，信義都取得了勝利。

而且2006年和年，澳大利亞當(dāng)?shù)夭Ａ髽I(yè)又控訴信義玻璃兩次，加諸罪就像陳詞濫調(diào)，沒有新意。 信義所做的事，只是把之前的工作再重復(fù)一遍。 結(jié)果也一樣，唯一的區(qū)別是，第三次勝訴的時間花了八個月，最后一次花了十個月。

李賢義用了四場美麗的國際攻防戰(zhàn)，為中國入世后的國際貿(mào)易掃除了巨大的障礙。 他增強(qiáng)了中國制造業(yè)在國際交易中的自信，用實(shí)際行動證明了埃爾蒙德·伯克的名言——

邪惡取得勝利是因?yàn)楹萌耸裁匆矝]做。

信義五字訣:誠信與義氣

“我們在實(shí)踐誠信和義氣”，在一次采訪中，沉默寡言的李賢義說。

在4次反傾銷調(diào)查中，信義玻璃被人上下展示的不是什么語言詭辯，而是在實(shí)際數(shù)據(jù)中直觀的現(xiàn)場很有說服力。 在信義玻璃的官網(wǎng)上，誰都可以考察、下載正確的年中、年度的財務(wù)報告書。 美國、加拿大和澳大利亞也出于信義的這種真誠，不僅解決了干戈，而且永遠(yuǎn)免除了信義玻璃反傾銷稅的檢查和征收。

在義氣方面，李賢義也說要做到。 20年來，信義玻璃向社會捐贈總額達(dá)到8111萬，成立的“李賢義教育基金會”固定資產(chǎn)也達(dá)到2000多萬，獎勵的優(yōu)秀師生也達(dá)到6000多名。

但是，無論是交易、調(diào)查上的誠實(shí)表現(xiàn)還是公益上的義舉行為，公司的正常運(yùn)營、持續(xù)利益都是必不可少的。 只有在受益的情況下，公司才能反映社會，進(jìn)行有潛力的商業(yè)風(fēng)險。 信義利益的背后是制造業(yè)乃至整個領(lǐng)域的一些啟示。

首先，需要技術(shù)優(yōu)秀、順應(yīng)時代的產(chǎn)品。

去年8月，中國浮法玻璃生產(chǎn)線淘汰了約32%的生產(chǎn)能力，但淘汰后有再生產(chǎn)機(jī)會的最多為2%。 但是，信義的浮法玻璃增長了22.7%，毛利增長了2.1倍。

這證明浮法玻璃是這個時代的利益。 另一方面，生產(chǎn)能力是這個時代工業(yè)行業(yè)的雞肋。 兩者發(fā)生沖突時，只有去除生產(chǎn)能力，提高質(zhì)量，才能實(shí)現(xiàn)兩者的緩沖和協(xié)調(diào)。 為了在這個過程中生存下來，必須保證自己的產(chǎn)品經(jīng)得起時代的沖擊，經(jīng)得起技術(shù)的檢查。

其次，充分解讀各國法律法規(guī)，熟悉胸部。

世界被新聞化和平后，國際化是公司成長過程中不可或缺的階段。 國際化的問題之一是異國文化、民俗信仰、法律法規(guī)與中國千差萬別。 交易不再是自高，而是高度多混。 即使是小分歧，也有可能讓自己變得困難。

因此，對于公司進(jìn)入國家的法律項目、生活習(xí)慣、交易規(guī)則等，公司自身必須高度重視、吸收和消化。 可能有很多錯綜復(fù)雜的事情，清除前進(jìn)的障礙。

再次，經(jīng)常保護(hù)自己。

在美國的反傾銷戰(zhàn)中，信義玻璃應(yīng)訴后獲得了通行證。 剩下的6家公司沒有應(yīng)訴，忠實(shí)支付了124%的反傾銷稅是最好的教訓(xùn)。

這些和“誠實(shí)和義氣”就像里子和面子一樣，在信義玻璃的風(fēng)雨中前進(jìn)。