從“網(wǎng)絡(luò)的后半部分屬于產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)”、“不被產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)支撐的成本網(wǎng)絡(luò)只是空中樓閣”等觀點(diǎn)出發(fā)，“產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)”迅速成為領(lǐng)域的熱門詞。

在第5屆世界網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上，金沙江創(chuàng)投理事、社長朱念虎說:“共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口過去了，下一站是產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 公司的服務(wù)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)非常多，非常多，非常多。 ”。

在熱潮中，國內(nèi)一點(diǎn)點(diǎn)地投入了互聯(lián)網(wǎng)公司，開始推進(jìn)向產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的變革。 但是，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不是網(wǎng)絡(luò)本身，而是通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、ai等新技術(shù)改造和施力產(chǎn)業(yè)的各個(gè)階段。 很多使用互聯(lián)網(wǎng)的公司積累了2c的能力，但不是天然具有2b的特征。 b端，建立支撐服務(wù)產(chǎn)業(yè)的能力，是掘金產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)億級(jí)市場的基礎(chǔ)。

隨著領(lǐng)域巨頭變革產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)2b能力，爭奪b端市場的戰(zhàn)斗開始了。 誰能在這場戰(zhàn)斗中卓越？ 誰會(huì)成為產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的巨大獨(dú)角獸？

產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的挖掘比成本網(wǎng)絡(luò)更難。

服務(wù)b端的市場空巨大，但具有相關(guān)領(lǐng)域、環(huán)節(jié)多、市場集中度低、領(lǐng)域廣度廣、技術(shù)要求高等優(yōu)點(diǎn)。 這意味著公司掘金的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的難度比掘金的網(wǎng)絡(luò)高。

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以服務(wù)c方面的電子商務(wù)為例，在需要網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)公司建立EC平臺(tái)，在該平臺(tái)上提供豐富的商品，吸引顧客的購買，方便、迅速、低價(jià)格是顧客的首要需求。

但是隨著成本的升級(jí)，人們不再滿足于購物的便利性、迅速性和低價(jià)，開始追求個(gè)性化和定制的成本。 這個(gè)時(shí)候也是以前傳達(dá)的模式，如果向顧客提供商品的話，供求就很難達(dá)成一致。

這時(shí)，在把握顧客、理解訴求之前網(wǎng)絡(luò)公司越來越滲透到上游領(lǐng)域，試圖改善b端生產(chǎn)、市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，滿足顧客的個(gè)性訴求，并體現(xiàn)自己的價(jià)值。

由于迄今為止傳遞到EC平臺(tái)的產(chǎn)品種類很多，因此可以應(yīng)對(duì)家電、圖書、服裝、食品等多個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)領(lǐng)域的原材料采購、生產(chǎn)、交易交貨等具有獨(dú)特的優(yōu)勢，為了深入到這樣的多個(gè)領(lǐng)域，需要服務(wù)

另一方面，雖然難度很大，但產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在中國才剛剛開始，中國網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)b方面的能力在技術(shù)方面、賦予力量的深度和廣度上都不夠。

深入b端是更好力量的基礎(chǔ)

在領(lǐng)域競爭加劇、成本上升、中美貿(mào)易戰(zhàn)等背景下，b方也強(qiáng)烈提出了精細(xì)化管理、變革升級(jí)、降低本插件等訴求，這并不意味著產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司很容易滿足b方的訴求

雖然也有共同的2b服務(wù)，但個(gè)性化、差異化是b方訴求最明顯的優(yōu)點(diǎn)。 例如，saas行業(yè)也有通用的管理軟件，但這些軟件能滿足不同領(lǐng)域和領(lǐng)域不同類型企業(yè)的需要是這些軟件服務(wù)能否占領(lǐng)細(xì)分市場的關(guān)鍵。 ?

也就是說，新技術(shù)是賦予能源的必要手段，深入細(xì)分領(lǐng)域，理解領(lǐng)域的迅速發(fā)展規(guī)律和公司的特征，是更好的服務(wù)b方面的基礎(chǔ)。

基于以上邏輯，無論使用s2b2c還是T2C模型，掘金產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)一方面都要提高技術(shù)能力，一方面深入領(lǐng)域底部，理解領(lǐng)域的快速發(fā)展規(guī)律和真實(shí)訴求，基于領(lǐng)域的快速發(fā)展規(guī)律，建立領(lǐng)域的根本 可以說賦予了垂直領(lǐng)域的能力，決定了將來產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模。

變革產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的巨頭們正在努力提高垂直領(lǐng)域的能力。 例如，今年10月，我們尋找?guī)づ窈弯摼W(wǎng)成立了合資企業(yè)，共同開展了公司級(jí)別的服務(wù)。 尋找鋼網(wǎng)是鋼鐵垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司的代表。

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前人鍛造服務(wù)b端的能力，拓寬護(hù)城河

在產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱潮到來之前，許多公司致力于開展公司級(jí)服務(wù)，深入理解領(lǐng)域的快速發(fā)展規(guī)律，利用新技術(shù)使產(chǎn)業(yè)能力化。 他們通過多年的積累，使螞蟻、用友、慧聰、卓爾智聯(lián)等公司向自己輸入了2b的基因。

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用友有30年開展公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。 年初，用友宣布進(jìn)入產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，隨后推出了3.0項(xiàng)新的戰(zhàn)術(shù)，以軟件為基礎(chǔ)，通過基于全新一代技術(shù)的云服務(wù)和公司金融服務(wù)，幫助公司和公共組織的顧客數(shù)字化。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，用友云已經(jīng)為400多萬家公司和公共組織提供云服務(wù)。

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慧聰集團(tuán)有26年開展公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。 旗下的重點(diǎn)有三種公司。 一種是采購化塑料、棉聯(lián)、中模國際這一重要的垂直平臺(tái)，深入化工、棉花、建筑裝備等領(lǐng)域，為領(lǐng)域公司提供交易和金融等平臺(tái)化的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，給予能源領(lǐng)域 第二類是兆信股份有限公司、慧嘉、融商通聯(lián)這樣的數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)等技術(shù)進(jìn)入公司的服務(wù)市場，一方面生產(chǎn)數(shù)據(jù)，另一方面進(jìn)行數(shù)據(jù)的觀察、發(fā)掘，數(shù)據(jù)和云 第三類是中關(guān)村在線、慧聰網(wǎng)及領(lǐng)域網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)平臺(tái)，為公司提供產(chǎn)業(yè)新聞服務(wù)，其中慧聰網(wǎng)及領(lǐng)域網(wǎng)站已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了2500多萬家中小企業(yè)注冊客戶。

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慧聰集團(tuán)還在不斷開發(fā)新技術(shù)，找到技術(shù)和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的協(xié)調(diào)點(diǎn)，推進(jìn)該公司的持續(xù)反復(fù)變革。 比如慧聰集團(tuán)自主開發(fā)成熟的saas技術(shù)，有家電匯平臺(tái)，利用慧聰集團(tuán)的新零售saas處理方案，提供家電領(lǐng)域的中小企業(yè)和經(jīng)銷商，產(chǎn)品采購、供應(yīng)鏈管理、營銷、黃金 提供從物流到售后服務(wù)的全流程閉環(huán)服務(wù)，公司受到了處理顧客困難、顧客再購買率低、產(chǎn)品單一、顧客間相互作用不足、網(wǎng)絡(luò)難以轉(zhuǎn)換等問題的家電零售公司的歡迎，嘗試了幾個(gè)月的宣傳

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慧聰集團(tuán)saas處理方案在集團(tuán)服務(wù)其他垂直行業(yè)進(jìn)一步宣傳，推進(jìn)慧聰網(wǎng)、中關(guān)村在線等平臺(tái)，轉(zhuǎn)化為綜合類或垂直類產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

慧聰集團(tuán)是縱向+橫向產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局，在產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，具有快速發(fā)展的潛力。 慧聰集團(tuán)、用友等公司的探索，對(duì)中國公司補(bǔ)充2b短板，提高b端發(fā)揮作用的能力，拓展產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的市場空之間有著重要的作用。

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在業(yè)界，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在中國起步晚，領(lǐng)域壁壘高，很難成立獨(dú)角獸公司，但一旦出生就會(huì)變成巨獸，很難被超越。 這樣的獨(dú)角獸公司，預(yù)計(jì)將誕生于擁有2b基因，領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的公司。

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