“年中一半以上的經(jīng)銷商沒有盈利或損益平衡，影響了新店的開店速度。 ”。 和中投證券分解師張鐳一樣，你( 002582.sz )的年銷售業(yè)績低于預(yù)期，與此相對，很多證券公司分解師沒有簽約，企業(yè)沒能通過銷售渠道開展，導(dǎo)致經(jīng)銷商的銷售熱情下降。

那么，現(xiàn)在在全國擴(kuò)展2000多家銷售店是你的事，加盟者的生存狀況怎么樣呢？

最近，本報(bào)記者訪問了位于北京和鄭州兩地的共計(jì)22家經(jīng)銷商，結(jié)合相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分解進(jìn)行觀察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)加盟商利潤下降，新店增長不足，大大減緩了企業(yè)庫存消化，累積的銷售壓力又恢復(fù)了經(jīng)銷商的信心

放棄你的加入者身份，對鄭州當(dāng)?shù)卦S多同樣受到利益困擾的加入者來說是不得已的選擇。

“我明天去找企業(yè)攤位，給我直言不諱。 要么換成直營店，要么我換個品牌。 ”。 在與黃河路相隔一段路的緯五路，一位店主對現(xiàn)在企業(yè)的方法有點(diǎn)抱怨。 她從2006年開始就想你的加盟者，現(xiàn)在只能銷售你們公司的產(chǎn)品。 但是企業(yè)不允許她采用你的企業(yè)品牌。 因?yàn)闆]有門，客戶總是懷疑她店里銷售的產(chǎn)品有問題。

事實(shí)上，在記者訪問的一家經(jīng)銷商中，很多人現(xiàn)在換了門，直接轉(zhuǎn)向其他企業(yè)品牌的加盟者，也有很多企業(yè)品牌共同經(jīng)營。

“我覺得你的品牌很硬。 大家都承認(rèn)，價(jià)格太高，買的人少，利潤也少，其他品牌的利潤也有點(diǎn)高。 ”。 位于城東路的店主也從去年開始退出了想你的加盟商。

面對利潤下跌，比起鄭州市場成員國的多種選擇，北京市場的加盟者更無力。

2月16日，記者來到海淀區(qū)牡丹園附近的加盟店時(shí)，店主告訴記者，最近打算轉(zhuǎn)讓這家店，不想再經(jīng)營了。

“看，今天只賣這么多。 ’店主給記者拿出一個小筆記本，記錄了當(dāng)天的銷售額是90元。

“沒有一天一次的生意，也有心急的時(shí)候”店主于2007年退休，兒子把晚年為了鬧事而手里拿的這家店交給了他，但沒想到，生意越來越差，反而變得擔(dān)心了。

“一開始很好，但從2009年下半年開始不能做生意。 最近兩年基本上是維持收支平衡。 ”。 店主告訴記者，現(xiàn)在這家店每年付6.5萬元的房租，為了節(jié)約開支連店員都不敢雇。

和這家店一樣，位于東城區(qū)南河沿岸街道的店去年關(guān)門了，位于朝陽區(qū)金臺路的其他店也更早關(guān)門了。

根據(jù)今年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，現(xiàn)在總共只有60多家北京市場，但僅去年上半年就關(guān)閉了10家店鋪，成為所有銷售地區(qū)中最關(guān)門的地區(qū)。 根據(jù)該報(bào)告書的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為去年上半年全國追加的店鋪數(shù)為269家，關(guān)閉的店鋪數(shù)為53家。

這幾年，這樣的封閉店鋪數(shù)和新店鋪數(shù)的比有擴(kuò)大的傾向。 數(shù)據(jù)顯示，2009年封閉店鋪數(shù)占新店鋪數(shù)的比例為3.7%，到2009年擴(kuò)大到5.4%，但到2009年上半年擴(kuò)大到19.7%。

“恢復(fù)經(jīng)銷商的自信可能還需要時(shí)間”對此，國金證券食品領(lǐng)域的解體師陳鋼也不敢明確解體。

那么，怎樣才能讓加盟商恢復(fù)自信呢？記者在提到加盟店未來的道路時(shí)，在鄭州做了10年加盟商的郭先生說:“第一，在采購價(jià)格上加盟商和直營店被視為同事，不要取消我們加盟商的高3個百分點(diǎn)。” 第二，如果不是企業(yè)的加盟者，就不能銷售企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)必須在這方面進(jìn)行管理。 ”。

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