本財(cái)經(jīng)年度的巨獻(xiàn)，發(fā)表了年度戰(zhàn)略會(huì)，邀請(qǐng)200+金麒麟分解師、50+優(yōu)秀基金管理者參加現(xiàn)場(chǎng)直播，為投資者構(gòu)建了“全明星陣容”，全面透析了2021年a股的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，很快就看到了。

成功的前夜總是又黑又長(zhǎng)

——讀《光刻巨人: asml崛起之路》

⊙匕首

很多人第一次聽說光刻機(jī)和法道、中興等國(guó)內(nèi)科技領(lǐng)先公司有關(guān)聯(lián)。 從那以后，從未聽說過的荷蘭公司阿斯瑪( asml )進(jìn)入了人們的視野。

本書的作者雷尼·雷吉梅克是科學(xué)技術(shù)記者。 從2003年首次采訪阿斯瑪?shù)膯T工開始，雷尼花了7年寫這本書，光采訪錄音就積累了300個(gè)小時(shí)。 這描繪了科技公司的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新史，光刻技術(shù)的專業(yè)門檻非常高，但奮斗的故事是共通的。 通過本書，網(wǎng)民從1966年，阿斯瑪開始于寂寞無名的士兵，經(jīng)過22年，終于在1988年底將17臺(tái)世界級(jí)的雕刻機(jī)送到了臺(tái)灣積體電路制造工廠，在這很長(zhǎng)一段時(shí)間里，阿斯瑪被稱為“吞并巨獸”的名聲和與鏡頭制造商蔡司的 世俗的眼睛總是這樣，習(xí)性被成功者頭上耀眼的光環(huán)所吸引，很少真正在意它的黑暗和漫長(zhǎng)的摸索前夜。 事實(shí)上，后者才是最值得學(xué)習(xí)的部分。

樹立堅(jiān)定不移的必勝信念

阿斯瑪?shù)某晒λ坪跤悬c(diǎn)幸運(yùn):如果1988年臺(tái)灣積體電路制造沒有意外遭遇火災(zāi)，阿斯瑪幾乎不可能長(zhǎng)時(shí)間接受母公司飛利浦的“輸血”。

這樣的偶然，放在阿斯瑪及其前身經(jīng)歷過的無數(shù)挫折中，看起來有點(diǎn)不重要。 1986年，雖然比當(dāng)初的計(jì)劃晚了幾個(gè)月，但阿斯瑪最終發(fā)售了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的pas2500光刻機(jī)，其良好的試車狀態(tài)也得到了美國(guó)芯片生產(chǎn)巨頭的贊同，但芯片市場(chǎng)意外下跌。 我希望借用這種新型光刻機(jī)翻身的阿斯瑪，也能走出既不能“燒錢”也不能“生錢”的怪圈。

一次失敗帶來的失望，充滿了阿斯瑪幾十年的創(chuàng)業(yè)之路。 失望很多，失敗看起來沒那么可怕。 當(dāng)然，不可怕，有一個(gè)重要的前提。 那就是，在山窮水盡之前，必須確立在谷物用完之前決不放棄的信念。

1966年，飛利浦研究所決心進(jìn)入光刻機(jī)行業(yè)時(shí)，無論是知識(shí)的積累、人才的積累、資金的準(zhǔn)備、公司自身的身體量，都很難看到同行。 本書作者雷尼多次批評(píng)飛利浦的官僚作風(fēng)，在流水線上批量生產(chǎn)電視和燈泡的飛利浦不反對(duì)這個(gè)光刻項(xiàng)目，但看不到熱情有多高。 真正要記住的是有先進(jìn)眼光的研究員克羅斯特曼，我相信菲利普斯能做出世界上最好的光刻機(jī)。 即使后來遭遇液壓晶圓臺(tái)漏油的挫折，這個(gè)信念也不會(huì)改變。

像克羅斯曼一樣有必勝信念的是半導(dǎo)體代理商普拉多、阿斯瑪?shù)牡谝晃籆EO史密斯、史密斯的繼承人瑪麗斯、以及在光刻機(jī)行業(yè)工作了幾十年的技術(shù)瘋子托羅斯等。 其中，除了“技術(shù)控制”小組，普拉多最多只做了一點(diǎn)關(guān)于光刻機(jī)的毛皮。 美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)表明，飛利浦擁有制造光刻機(jī)的先進(jìn)技術(shù)。 幾乎他樂于推動(dòng)飛利浦和他建立合資企業(yè)，把飛利浦掃地出門的雕刻機(jī)項(xiàng)目從死亡邊緣重新拉了出來。 普拉多商人的本性確實(shí)不利于阿斯瑪?shù)拈L(zhǎng)期快速發(fā)展，但如果沒有普拉多的重復(fù)，怎么會(huì)有阿斯瑪?shù)慕裉欤?/p>

正是這樣的好幾次，一次救了阿斯瑪。 普拉多投入2500萬美元也沒辦法撤退的時(shí)候，阿斯瑪在發(fā)不出工資面對(duì)煮飯的時(shí)候，在市場(chǎng)上還看不到一絲曙光的時(shí)候，阿斯瑪人相信自己一定會(huì)贏的信念，在哪個(gè)手里有“輸血”權(quán)力的官僚腦子里蔓延開來。 史密斯的離任日期數(shù)不勝數(shù)，但他依然跑到母公司飛利浦，為阿斯瑪爭(zhēng)取持續(xù)生命的成本。 所有的力量都拉著狂瀾，出于同樣的信念，也就是阿斯瑪?shù)募夹g(shù)是世界上最先進(jìn)的，我相信阿斯瑪一定會(huì)贏。

實(shí)際上，成功是毫無理由的，毫無例外地產(chǎn)生在今天的結(jié)果，但普通人不怎么穿透眼前發(fā)生的事實(shí)，看到未來的光明前景。 沒有幾十年的人才和技術(shù)積累，沒有無數(shù)的試行錯(cuò)誤，阿斯瑪無法翻身。 這也是未來要像阿斯瑪一樣“統(tǒng)治”世界高端光刻機(jī)市場(chǎng)，必須樹立堅(jiān)定的必勝信念，有高瞻遠(yuǎn)矚，腳踏實(shí)地，幾十年如一日，不能安靜耕作，開花

主張只爭(zhēng)奪金牌的宏偉目標(biāo)

1983年，著名的市場(chǎng)分解企業(yè)魯?shù)聽柶髽I(yè)發(fā)表的報(bào)告顯示，阿斯瑪“是個(gè)笑柄”。

“世人看我瘋瘋癲癲，我看不懂嘲笑別人”。 阿斯瑪和世俗的眼睛明顯分開了。 但是，衰退的觀點(diǎn)不僅是外部，阿斯瑪?shù)囊恍﹥?nèi)部員工也沒有看到企業(yè)的未來，甚至有人在考慮如何激活合同才能回到母公司的條款。

雷尼在書中指出，魯?shù)聽柕膱?bào)告和內(nèi)部彌漫的消極情緒并不妨礙首席執(zhí)行官史密斯的雄心壯志，但菲利普斯的“大佬們”認(rèn)為他真的對(duì)光刻機(jī)一無所知。 不僅如此，史密斯決心頻繁接觸美國(guó)大型芯片制造商，提高產(chǎn)品的難度，在制造超大規(guī)模集成電路的光刻機(jī)上進(jìn)行研究開發(fā)，同時(shí)必須在兩年后交付第一批成熟的產(chǎn)品，美國(guó)這個(gè)光刻機(jī)的頂尖市場(chǎng) 史密斯向菲利普斯董事會(huì)鄭重承諾，阿斯瑪?shù)奈磥韺⑹菑?qiáng)者在林一樣的全球光刻機(jī)制造商中“贏得金牌”，也就是取得第一名。

回顧一下，史密斯當(dāng)初在董事會(huì)上樹立的宏觀愿景并不排除想要獲得越來越多的研發(fā)資金的動(dòng)機(jī)，但事實(shí)上，他主張他不會(huì)放松這個(gè)目標(biāo)。 20世紀(jì)80年代，光刻機(jī)市場(chǎng)分為美、日等公司，美國(guó)是半導(dǎo)體的主要生產(chǎn)國(guó)，也是頂尖技術(shù)的集成和商家的競(jìng)爭(zhēng)之地。 在芯片制造領(lǐng)域，幾乎沒有人知道阿斯瑪?shù)拇嬖凇?那時(shí)的阿斯瑪在高水平鏡頭方面進(jìn)展也不好，與美國(guó)芯片巨頭的合作也不順利。 因此，史密斯有時(shí)不得不打邊球，拉母公司飛利浦的旗。

史密斯所做的事與敲門美國(guó)市場(chǎng)密切相關(guān)。 從一開始，他就把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)在芯片生產(chǎn)基地的美國(guó)。 沒有人相信阿斯瑪會(huì)成功。 除了阿斯瑪中的少數(shù)人，特別是史密斯。 芯片市場(chǎng)徹底變暖是在1989年以后，史密斯也離開了阿斯瑪。

除了龐大的資金訴求外，擺在阿斯瑪面前的其他困難也像牛毛一樣多。 光學(xué)鏡頭是光刻機(jī)的重要零件之一，開發(fā)需要定制鏡頭。 阿斯瑪?shù)脑V說量，從蔡司這樣的以前就傳給了鏡頭巨頭，沒意思。

最高的目標(biāo)必須與最高的技術(shù)一致。 阿斯瑪拉市場(chǎng)陷入低谷，蔡司的鏡頭銷售下跌的契機(jī)促使蔡司放下身來合作。 之后，阿斯瑪邀請(qǐng)蔡司參加企業(yè)相關(guān)會(huì)議，推動(dòng)蔡司改變蝸牛式和傲慢的工作態(tài)度，成功開發(fā)了新一代鏡頭。 阿斯瑪還通過各種渠道耐心聽取了美國(guó)潛在目標(biāo)群體的意見，決定了疼痛，徹底推翻了現(xiàn)有的液壓式晶圓舞臺(tái)方案，重新制造了爐子……

幾十年來，阿斯瑪從未樹立過“爭(zhēng)奪金牌”的宏偉目標(biāo)。 “爭(zhēng)奪金牌”的目標(biāo)深入到公司的“骨髓”后，再大的困難當(dāng)然也很難讓阿斯瑪為難。

鍛造追求完美的前十名

光刻機(jī)的綽號(hào)是“吞金巨獸”。 眾所周知，阿斯瑪?shù)娜魏胃?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同樣在燒錢，但他們最終輸給了阿斯瑪腳下。 所以，光刻機(jī)的研究開發(fā)能否成功不僅僅是燒錢，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的力量。 換句話說，阿斯瑪之所以能獨(dú)占高端光刻機(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)橛胁粩嘧非笸昝赖捻敿?jí)天團(tuán)。

一些重要的中心人物作為中產(chǎn)階級(jí)的支柱，遺憾的是，他們中的一些人最后沒有真正享受阿斯瑪成功的喜悅，但這并不影響他們的接力為阿斯瑪創(chuàng)造完美的公司文化。 阿斯瑪?shù)娜瞬艖?zhàn)術(shù)是世界性的，研發(fā)人員在世界上占首位。 他們對(duì)人才的要求和通常的公司不同，個(gè)性在這里完全不是問題，真正的門檻只有“能力”兩個(gè)字。 這里看不到辦公室斗爭(zhēng)的八卦，有些只是工程師們不知疲倦地加班。

在書中，雷尼多次寫到阿斯瑪?shù)难邪l(fā)人員加班。 這種現(xiàn)象在西方發(fā)達(dá)國(guó)家似乎有點(diǎn)不可思議，飛利浦的辦公樓一到晚上就一片漆黑，阿斯瑪那里總是亮著燈。 為了完成任務(wù)，阿斯瑪?shù)膯T工甚至不得不作為勞動(dòng)監(jiān)察部門“捉迷藏”。

眾所周知蘋果喬布斯追求完美的榜樣。 阿斯瑪也一樣。 沒有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)聘請(qǐng)外部專家，史密斯總是選擇最高級(jí)別的顧問。 阿斯瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)者雖然個(gè)性不同，但研究開發(fā)有共同的優(yōu)勢(shì)，那是近乎瘋狂的執(zhí)行。

書中有非常有趣的細(xì)節(jié)。 1984年夏天，飛利浦工業(yè)園區(qū)匆匆建造了一個(gè)簡(jiǎn)單的房間，容納了阿斯瑪?shù)墓芾韴F(tuán)隊(duì)及其財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和人才部門。 阿斯瑪做著最“金貴”的工作，但沒有人在意這樣簡(jiǎn)陋的條件。 這個(gè)場(chǎng)景很相似:聯(lián)想1984年創(chuàng)業(yè)時(shí)，職場(chǎng)是20平方米的接待室。 華為1987年創(chuàng)業(yè)時(shí)，其生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是倉(cāng)庫(kù)，廚房和臥室，是一群應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)陋條件和鮮明、不知疲倦的員工。

除了飯后對(duì)話之外，很少有人真正想象成功者們所經(jīng)歷的挫折和困難。 舉起“吞并的巨獸”的昂貴大衣，回顧阿斯瑪創(chuàng)業(yè)的迅速發(fā)展史，對(duì)這樣的公司來說，充足的資金是最基本的，將這家公司不斷導(dǎo)向新的高度，是難以動(dòng)搖的堅(jiān)定信念，將金牌永遠(yuǎn)

成功不是偶然和一蹴而就的，越偉大的公司，其成功的偶然因素往往越少。

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