雷帝網雷建平5月3日報道

會員電商云集今天在美國納斯達克上市，發行價格為11美元，發售代碼為“yj”。 云集的上市也被稱為“中國會員電商第一股”。

云集首次公開募股發行1100萬ads。 按發行價格計算，包括經銷商超額配售部分，融資額估計為1.39億美元，設有15%的綠色鞋機構。

現有股東crescent point和trustbridge partners有意參加首次公開招募，以發行價格購買企業總額1億美元的ads。

這次募集資金首先用于:1)業務的強化和擴展。 2 )強化技術能力3 )物流設施的擴張和改善4 )資本運營以及通常公司的用途，包括潛在的戰術投資和收購。

這次云集赴美，在杭州和納斯達克兩個地方同時敲響了上市鐘。

“我的創業過程與杭州這一創新創業的熱土密切相關。 》創始人ceo肖尚略在杭州說:“在最重要的時候，一定要和最重要的人分享，所以我們特意把主會場放在杭州，放在西湖邊上。”

“20年前，從安徽銅陵來到杭州，從2003年創立“小也香水”開始，到年創立云集，我的創業歷史只是普通人平凡的故事。”

肖尚略幸運的是，在創業道路上，遭遇了多少困難，需要得到多少貴人的幫助，更重要的是，在電子商務的黃金時代，杭州的互聯網浪潮和數字經濟的崛起以同樣的頻率共振，云集迅速

25至55歲的母親是云的核心客戶

受社會交流驅動的精品會員電商聚集，為會員提供美容保護、手機數碼、母子玩具、水果生鮮等全品種精選商品。

云集在一站上買齊了80%的日常家庭，零部件是批發價，商品可以分享給朋友，獲得收入。 云集還投入了分眾院線廣告，以加強城市主流民眾的影響。

“云集”的名字是浙江大學管理學院公司家學院副院長魯柏祥先生與學生肖尚略交流時取的，意思是“云的集合”。

經過四年多的快速發展，云集已經與達能、皇家、強生、伊利、高露潔、飛亞達等國內外一線企業品牌和大希地、德爾瑪等高質量的新銳企業品牌進行了戰術合作，擁有2320多萬買家和740多萬收費會員

肖尚略指出，近幾年來，社會交往電商和基于ai的社會化推薦電商發展迅速。 云集和許多努力屬于社會交流驅動和ai驅動電商的形態。 在推薦時代，很多代表性的是電商的第三種類型，云集是第四種。

“我們提供很多商品和服務是因為中小賣家很多。 云集有接近亞馬遜、天貓、京東的傾向，將為企業品牌和企業品牌的一級代理商提供商品和服務。 ”。

肖尚略說，通過社會交流和ai推薦，新聞發布和反饋收集的效率非常高。 以前，一個產品從1年2年到3年，完成了1億的銷售規模，云集，1個月就可以實現了。

肖尚略表示，云集有三個確定的優勢。

首先，我們是以會員為基礎的平臺，根據我們提供的集體價值主張團結會員。

其次，我們實施比較戰術，為精明互相聯系的客戶提供符合他們訴求和喜好的產品，重點是質量和價格。

第三，我們關注客戶的集體信任。 他們的信任是平臺成長和成功的關鍵。 會員分享購物體驗，通過他們的社會交流互聯網宣傳產品獲得忠實的追隨者，有助于擴大我們的接觸范圍。

從戰略上來說，肖尚談了一點云集以重建人、商品、市場的戰略。 第一個是三個焦點，第一個是客戶的焦點，第二個是商品的焦點，第三個是連接焦點。

中國的支出市場簡單來說可以分為1億高收入者、8億中等收入者和5億低收入者。 聚集的目標群體是8億中等收入人群，其中聚焦的關鍵詞是“母親”。

肖尚略說，8億人中有2億主婦，25歲到55歲的母親是云集的中心顧客。 云集和她們的信息表明云集是什么就行。 云集是精品會員的電商，注冊云集app，購物享受批發價。

之所以選擇母親作為核心顧客，是因為母親是購買力最旺盛的群體。 她們能支配的時間相對較多，是重度社會交流客戶，云集需要通過推薦依靠口碑，所以云集需要這個群體。 她們是家庭費用處理方案的統治者。

去年的云集收入超過了130億

根據股東募集書，云集的年收益為130.15億元(約18.93億美元)，超過每年的64.44億元。

年普通股歸屬的凈虧損為23.08億元(約3.36億美元)，去年同期普通股歸屬的凈虧損為1.73億元。

其中云集年第四季度收入44.66億元，比上季度30.8億元增加45%，比去年同期24.25億元增加84%。

云集2019年第一季度收入32億以上，預計比上年同期的22億元增加44.8%。 云集第一季度gmv為68億，比去年同期的35億元增加了93.7%。

現在云集持有的現金和現金等價物總額為15.19億元(約2.21億美元)，超過了去年12月31日現在的3.29億元。 短期投資10.99億元(約1.60億美元)，超過去年同期的6.64億元。

ipo后肖尚略持有43.5%，擁有88.5%的投票權

創始人兼ceo是肖尚略，中歐商學院emba，湖畔大學四屆學生。 肖尚略也是連續創業者，有10多年的電商經驗。 在開始社會交往EC平臺云集之前，創立了網上美容零售企業品牌小也香水。

胡健，云集首席執行官。 永輝、華聯等線下大型零售商、資深快消品渠道專家和零售供應鏈管理專家工作的年入職云集，負責公司運營和供應鏈管理。

鄧煥是云集共同創始人兼最高技術官，在聯想、甲骨文、騰訊等公司工作，年以共同創始人身份參加云集，目前主要負責云集技術研發、物流倉庫、客戶服務等業務。

現在云集對外宣布了兩次融資。

年3月，完成1.2億美元的b輪融資，從鼎暉投資獲得投資，由華興新經濟基金等投資。

云集的a類普通股和b類普通股只有轉換權和表決權不同，a類普通股包括一股表決權，不能轉換為b類普通股。 b類普通股包括10股表決權，可以轉換為a類普通股。

ipo前，肖尚略為第一大股東，持有股份占46.4%； 云集首席技術官鄧煥占2.5%； 鐘鼎創投是云集第二大股東，持股率為13.7%； cpyd新加坡有限公司是第三大股東，持股率為10.5%。

fasturn overseas limited是第四大股東，持有7.3%的股份trustbridge partners iv、l.p和acceleration s limited分別持有5.4%。

ipo后，肖尚只有43.5%的股份，擁有88.5%投票權的云集首席技術官鄧保有股份為2.3%，有0.5%的投票權。

鐘創投股為12.9%，擁有2.6%的投票權。 cpyd新加坡有限公司持股率9.9%，投票權2%

fasturn overseas limited擁有6.8%的股份，擁有1.4%的投票權

trustbridge partners iv、l.p和acceleration s limited分別持有5.1%的股份，擁有1%的投票權。

以下是云集創始人、首席執行官肖尚略的致辭全文。

尊敬的吳晶主席、領導人、來賓、媒體朋友、云集伙伴們:

晚上好！

今晚，高朋滿座，濟濟一堂，首先我的代表聚集在一起，從世界各地來到杭州，聚集在美麗的西子湖畔，衷心感謝參加云集上市活動的領導和朋友們！ 感謝云集成長途中給予的理解、鼓勵、幫助和支持！

昨天半夜，我剛結束這次在世界市場的演出，回到杭州，回顧過去一個月，確實很忙很緊張，但回到這里，進入會場見到大家的時候，感到很放松，很親切，充滿力量。

20年前，從安徽銅陵來到杭州，從2003年創立“小也香水”開始，到年創立云集，我的創業歷史只是普通人的平凡故事。

幸運的是，在創業道路上，遇到了多少困難，需要得到多少貴人的幫助，更重要的是，在杭州這個創業的熱土上，我正好在電子商務的黃金時代，和杭州的互聯網浪潮和數字經濟的崛起一樣 因此，我感謝杭州。 那是我的“第二故鄉”。

今晚云集將翻開新篇章，在紐約納斯達克上市。 在這個歷史性的時刻，我想和這個城市和最重要的朋友們共享，所以我們特意在杭州設置了上市活動的主會場，放在西湖旁邊。

回顧創業的歷史，我深感作為普通人，能取得今天的小成績，云集從無到有，從小到大，離不開社會各界的關心，保護和支持。

在這里，我特別感謝各級政府領導的親切關懷，感謝與我們一起成長的品牌商，感謝與我們一起來的成千上萬的會員，感謝媒體朋友們關心的保護，感謝企業上下全體員工的努力和全情的付出，以及 各位，我愛你們！

再過兩個小時，云集就會敲響發售的鐘。 和我一起看這個重要時刻，祝你度過難忘的夜晚。

我，大家干杯，尊敬這個時代，感謝這個城市，創造更美好的未來吧！ 干杯！

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