你好!

我是在“中國制造”這一典型領域——照明領域提供服務的媒體人,我們企業規模不大,與你建立的螞蟻商業帝國無法相比。 但是,作為在大眾媒體、產業媒體分別工作了10多年的工人,我一直關注著中國經濟的迅速發展和變革。 我一直在和產業界的公司傾聽。 我對實體產業痛苦引起的更大范圍的社會痛苦有同感。 我想和你分享最近的小注意和思考,是代表龐大數量的中小實體的聲音,也想表達我們對你的期待。 我希望你主導下的阿里巴巴集團能利用強大的生態條件,為中國實體經濟的“痛苦化”找到新的道路,找到新的做法。

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重傷的商業地產

今年6月,在珠江三角洲城市江門,我拜訪了朋友。 他所在的小區在市政府對面,是當地非常“高級”的商住一體化大樓。 那是工作日的下午,天空有點陰,不太熱,但面對街道的店面基本上是關上百葉窗上鎖,打開開店者的十分之二。 據介紹,6年前開店時,這里的住宅超過5000元/㎡,商店的平均價格超過4萬元/㎡。 6年后,園區的房價上漲到了1萬元以上,但二手店的價格下降到了2萬元也沒有人問津。 據知情人士透露,個別租用的商店,租金也極低,業主連銀行的利息都不夠。

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有名的萬達廣場在江門也有項目,當年開盤時平均價格在5萬元左右,現在客流很少,二手店很難出手2萬元/㎡。 據說制作江門另一個世界上最大的“燈飾旗艦綜合體”的商業項目年老不能奠定基礎,至今不能開業,快速發展的人靠右,資金鏈斷了,成千上萬的業主

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在珠江三角洲的另一個城市中山,管轄的古鎮被稱為“中國燈都”。 全中國做燈具生意的商人來這里購買商品。 十年前可以說是萬商云集。 我不要一家店。 客人沒有買水的地方(雜貨店很少,所有的店都賣燈)。 吃飯去幾公里外的鄰鎮(當地餐館很少,沒有好處)。 高質量商店的租金最高可超過1000元/月/㎡。 現在燈還是那個燈都,街道還是那樣,但商店的生意比以前大,多家基礎商店在門上貼了多年的“轉租”字,有些商店和百貨公司變成了飯館,“一條燈飾街”變成了“一條飯館街”

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在珠三角的其他地方,東莞虎門、順德樂,從南海大瀝、中山大涌、佛山南莊等知名專業市場所在地,曾經萬商云集,但現在歷史上最繁榮的時期已經遠去,其間,明顯可以聞到蕭邦的氣息。

在被稱為“千年商都”的廣州,車站廣場對面的白馬服裝批發市場,當時最瘋狂的時候房租超過了1萬元/月/㎡,但現在早就不盛況了。 車站附近的三元里一帶是國內最大的皮具集散地,有多個大型皮具市場,以前人山人海,但現在客流比以前少,反映經營者真正賺錢的商家多了20 %左右。 在廣州cbd珠江新城的核心地區,十年來住宅的漲幅遠遠超過商店。 一位資深的職業顧問說,現在二手店幾乎沒有成交。 即使在最好的地區,基礎店鋪空也經常要求租賃。

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珠江三角洲和廣州的情況就是這樣。 沈陽、南寧、武漢、成都、南昌、西安、太原的狀況怎么樣? 為了寫這封信,我設計了問卷。 通過企業對各地的員工進行了市場調查。 設置了這些城市的商店空,賣場過剩的情況類似。

發達地區、中心城市的狀況就是這樣,三四線五六線城市的狀況進一步惡化。 我今年4月訪問了江西省贛州市管轄的郡。 一公里以上長的商業街基本上荒廢了,商店前面開始長草。 只有一家修理店無精打采地開門,中途很難看到路人的車輛,就像幽靈的街道。

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全國有300多個縣級市,2800多個縣級行政區,這樣的鬼屋、鬼市、鬼街、鬼城有多少呢? 沒有人做了正確的統計。 有些商業地產有一半被扔在那里,有的建設了也沒有檢查,沒有開業,就像一堆鋼筋混凝土尸體。

我們可以擁有越來越多的綠地和樹林,但在“黃金十年”各地建設了無數這樣的步行街、商業城市、大賣場,多個商業房地產是靠銀行貸款建設的,不僅多年來越不值錢,還有一部分炸毀了他們,銀行

各個關門的商店,空所在的商店街后面,充滿了辛酸的眼淚。

生意不好,有些商店頻繁轉手,多次重復“坑人”,一個經營者賠維修費賠人工費賠管理費,最后做“清倉大甩賣”離開。 商店老板經常為租賃無門、資產減值而罵快速發展者的是大騙子。 快速的發展商呢? 當時為了賣店采用了很多營銷課程,誰知道他們的痛苦? 我有一個經營燈飾照明產品30年的朋友。 老家應該有幾億人。 看到照明生意困難,房地產商逐日放款,牛氣騷動,終于受不了誘惑,投資了兩個商業房地產項目,但時運不佳,都成了爛尾盤,現金和銀行貸款一共損失了四五億美元。 “辛苦了幾十年,解放前回來了”這個朋友心情沉重,辛苦生病了,生了大病,不到半年就去世了。

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由于商業地產的強大資金吸收能力,大量的社會資本曾經像哈麗特一樣。 僅廣東中山市古鎮及其周邊幾個鎮區,10年前計劃的商業地產總量就達到了300萬平方米左右。 這幾年陸續完成后,有些爛尾巴,有開不開,也有開不繁榮。 華麗的裝修和寂靜的客流形成了鮮明的對比。

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據無處不在的萬達廣場介紹,王健林曾經是中國第一大財富,其子女王思聰被千萬少女稱為“國民丈夫”。 萬達廣場被稱為中國商業地產第一企業品牌,近兩年也要轉變,越來越采用合作模式,不出錢輸出企業品牌和管理。 萬達看到風險越來越大,所以自己盡量不投入,但與萬達合作的中小快速發展者可能是最后的繼承人。 這幾年,全國各地某鎮某縣某市的第一筆財富是在商業地產倒下死的,數字一定很可怕。

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商業地產已經是“一級重傷”,其原因除了幾年前基礎政府和開發商合作過度開發,商業房地產總量過剩,電商沖擊是最重要的因素。

一句話,淘寶、天貓等EC平臺的本質是互聯網上的商業地產。 與鋼筋混凝土以前傳來的商業地產相比,雖然邊際價格的增加很少,但是體量可以無限擴大。 這是新商業歷來流傳下來的商業、網上商業地產給實體商業地產的一大革命!

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革命家

馬云是電商的標志性人物,是我們商業時代光芒四射的英雄。

我讀了很多你的復印件,知道你年輕的時候創業很痛苦,就像現在做實體經濟的痛苦逼迫上司們一樣。 “夢想很美好,現實很殘酷”。 你像中國千百萬人抱有希望或“不得已出發”的創業者一樣,扛著大麻包,經營過翻譯公司,做過“中國黃頁”。 受到無數屈辱,人前含笑流淚,事業也不見好轉。 1999年18羅漢以50萬元創辦螞蟻時,有的也只是飄忽不定的夢想和無限的熱情,到處尋找投資,經常被騙子。 中國疆域的大小,資金的多(特別是浙江民間資本豐富),你要求沒有門,找了很多大佬但沒有忽視。 “忽悠”到不了中國人,不得不讓外國人“忽悠”,這也是現在阿里巴巴的大股東在日本軟銀和美國雅虎的歷史原因。

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你的名字取得很好,“天上的人”,編織概念,在云中的霧中,最終云乘霧而飛。 阿里巴巴早期的商業模式很清楚。 我是b2b。 在工廠和顧客之間建立新聞平臺,“確保世界上沒有困難的生意”,切入點正確,價值觀和做法論也是正確的。

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阿里巴巴的成立是在好時候撞的。 中國經過多年艱苦的談判于2001年加入世貿組織,全面融入國際貿易大家庭,在廉價高質量的“中國制造”和打開壁壘的國際費用市場之間開始了順暢的鏈接。 大量的中國中小企業和大量的海外顧客之間需要打破“新聞不對稱”,螞蟻就是在那時產生的。 我記得一年兩次的廣交會上,好幾次看到“阿里巴巴”的廣告氣球在空上很顯眼。

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但是對你來說,b2b的生意太小了,支撐不了你心中的偉大夢想。 你的機會來自2003年的“非典”。 這個新世紀以來最嚴重的瘟疫舉國恐慌,人們不敢外出,但生活繼續與c方的網上購物相比迎來了爆炸的節點。 “淘寶”誕生了。

淘寶帶來了兩個最直接的結果,網上商城開始分流以前流傳的商業客流,同類別的大量商品以同臺價格徹底貫通了商品的價格。 幾千年來,以渠道流通為第一特征的以前流傳下來的商業模式開始支離破碎。 那時,你晚上躺在床上,我想以前一定聽到了商業崩潰的巨大聲響。

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人類自獨自商業文明以來形成的渠道鏈分享利益的商業模式從此宣告結束。 “去中間化”的商業模式很快取得了巨大的勝利。 以前傳下來的生意幾乎沒有反擊的力量,不能組織系統的輿論反擊,具體的運營缺乏比較有效的狙擊手段。

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以淘寶為代表的電商對以前流傳的商業發動的這場革命基本老化了。 2009年,淘寶首次舉辦雙11購物節,銷售額為0.52億元。 年,淘寶商城(從年改為天貓)雙11銷售額為9.36億元。 年,33.6億元年,191億元年,交易額突破1億元為55秒,最終交易額為352億元。 年,571億元年,912.17億元年,1207億元年,1682億元,再次刷新記錄! 八年間增加了三千多倍! 1682億元只不過是一天的銷售額!

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對以前流傳的生意來說,比這種攻擊更具破壞性的洪水猛獸是什么樣的呢?

這位長和他,淘寶,天貓勢如破竹,高亢突進,以前商業狀態拋物線下跌,崩潰,關店,傷心! 讓我們看看近年來實體店“血流成河”的名單。 百貨公司類包括百盛、友誼商店、華聯商廈、新華百貨、萬達百貨、八佑伴、天虹百貨、西單百貨等。 超市類有沃爾瑪、百佳、家樂福、麥德龍、所有人樂、永旺、華潤萬家、華潤蘇果、大商集團等。 相繼關門的企業品牌專賣店除了國內企業品牌雅戈爾、九牧王、貴人鳥、李寧、美特斯邦威、達芙妮等之外,國際巨頭lv、gucci、burberry、prada等也不可避免。 世界第500位的沃爾瑪和中國一樣關門,年末年初為5家店,年末年初為15家店,年末年初為16家店,年末年初為14家店,年上半年關門創歷史最高紀錄。

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這是高級文明對低級文明的慘殺。 就像當時八國聯軍的洋槍洋炮對抗義和團的斧棍棒一樣,歐洲殖民地時代的人們用先進的火器對付裸體拿著弓箭的印第安人。 其慘烈程度是看不見的,勝負更是從一開始就注定了。

螞蟻記得在央視做廣告。 好像是畫面中好萊塢某個災難很大程度上出現的場景。 寬闊的街道上空沒有人。 人類剛受到“外星人”的攻擊,似乎受到了滅絕的傷害。 最后的廣告畫面上彈出“淘寶”網的標志和字幕。

在中國國情下,許多商人信奉低調的人,沉默而發財,螞蟻不僅知道推進的重要性,而且知道推進的精髓是什么,用什么樣的做法最有效,推進口號總是簡潔地對準人心。 它的造詣也給我們這樣的專業學習和實踐推進學、現代媒體推進的“專家”帶來了驚喜。

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你建立了對電商迅速發展非常有利的輿論場,使電商成為先進生產力的代表,而且代表了最大的人民群眾利益,這進一步加強了螞蟻在這場新商業革命中的特點。 你代表性的新商業戰陣有京東劉強東、蘇寧張近東乃至后來的許多黃峯等多匹馬,你們之間也有爭奪市場份額的競爭。 這是另一個話題,按下不說。

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商業革命的結果

在這場新生意對老生意的革命中,你的陣營完勝了。 這場革命至少帶來了以下幾個方面的結果。

第一,億萬客戶可以方便地以高性價比隨時隨地購物。

現在在中國,無論是誰都可以躺在家里的沙發上,還是躺在三亞的沙灘上,只要動動手指就能買到心儀的商品,快遞員的哥哥會送貨上門。 淘寶一直被詬病的假問題不是本文討論的范疇,而且淘寶也在進化,螞蟻的流量也向天貓傾斜。 )

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其次,許多以前流傳下來的類型的社會財產已經消失或即將消失。

在中國,網絡富豪們位于財富金字塔的頂端,總是占領封面,占領標題,風景無限。 社會上很多所謂的生產者,最大的是小資產階層(例如租店的小夫婦,資產可能有幾十萬人以上),中產階級(例如商業房地產老板,資產可能有幾百萬人左右),大資產階層(例如地區中小 這些人幾乎都成為這場網絡商業革命的革命對象。 他們中有在這場革命中財富被掠奪,資產被減薪的人,也有從生產者變成貧困回國者的負債人,逃路、破產、借款、失信、跳樓的人。 新商業集團的兄弟們唱歌沖進彈冠相慶的時候,誰會關注躲在城市街角舔傷口,默默地流淚以前流傳下來的“遺老”呢?

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表面上,我們看到的是放在空的商店,冷清的賣場,背后是以人民幣計價的社會財產如云煙般大量散落。 這場革命的背后,以前流傳下來的商業地產沉沒價格是多少? 一千億嗎? 一萬嗎? 還是五萬? 這些天文數字般的沉沒價格由全社會共同承擔。

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第三,制造業微利化與渠道商的迷茫。

網上商城的大量產品,賣方之間的競爭比網上更激烈,更低的價格基本上是討好買方的最有效和唯一的手段。 所以,工廠的利潤越來越薄,競爭對手不得不進入奇怪的圈子,網上比任何人的價格都低,網上死得比任何人都晚。 我作文《制造業老板危機,誰知道他們的痛苦指數有多高? ”,對制造業微利產生的原因有詳細的分析,在社會上有廣泛的共鳴。 中小制造業的老板們不擅長表現,在社會中屬于“沉默的大多數”,但他們也有自己的商業合理性,有利的選擇是堅定的,沒有利益就不能離開。

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以前,渠道商在電商的沖擊下心性也很混亂,但看到實體店的生意越來越差,就用各種方法接觸了網絡。 結果,不接觸網絡不行,接觸網絡的大多數也沒用。 在我接觸到的照明領域,初期發生風生的“淘企業品牌”幾乎倒閉了(現在越開天貓店價格越貴)。 我認識安徽省的朋友。 是當地的大經銷商,一年的商業規模是五六億人。 他招募了幾十名員工,在網上各EC平臺開店,網上年銷售額達到了1億多人,但去除了人工,去除了宣傳費,基本上沒有錢,告訴我“為螞蟻打工”。

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第四,打碎了無數小老板小店主的美好夢想。

中國有“領房租的經濟”,“一鋪養三代”的箴言更深入人心。 對實體店鋪的沖擊使實體店鋪的價值與預想的大不相同,部分店鋪業者高位購買,租賃困難,成為了“三代養一店”。 商店的投資今后將成為雞肋。 自古以來,置業傳家以前流傳的理念受到嚴重沖擊,對許多中國人來說,買店坐在地上租本來就是最可靠的投資,現在也不行。 我接下來應該手里拿點錢做什么? !

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但是商業地產的受傷可能對中國經濟轉型有好處。 20年前,中國唯一無誤的投資是買房,但房地產業對其他領域的“擠出效應”和對地方經濟的“綁架效應”逐漸顯示出不好的結果。 現在中央嚴格控制了房價上漲,你所代表的電商力量用市場手段嚴重教訓了商業地產。 資金在房地產業沒有出口,希望以粗略的比率撤退,流向實體經濟。

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在多個沿岸打工的女孩經常說“存錢回老家開店”。 打工不是長久的計劃,他鄉永遠不是家鄉。 對很多年輕人來說,去打工是方便的,存錢回家開店是很多人重要的人生夢想,雖然是“小目標”,但有夢想的人生很美。 電子商務粉碎了很多人以前流傳的開小店的夢想,沒有數據支持,不訪問大EC平臺的話,普通店鋪就很難活下去。 因為這份兼職回家的路更長,更迷茫。

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第五,這場革命最重要的成果是巨大螞蟻商業帝國的形成。

以淘寶、天貓為中心構筑的電商板塊是以螞蟻金服( Alipay )為中心構筑的金融板塊,成為螞蟻帝國的兩大旗艦。 買家們在淘寶、天貓購買時,你也開始購買模式,以“新零售”的名義將銀泰商業、蘇寧、三江購物、百聯股票、聯華超市、新華都、高鑫零售等公司納入阿里大家庭。 螞蟻孵化的零售新品種箱馬鮮生更迅速地布局二線城市。 我想螞蟻下面現在有多少公司,你自己不一定能數。 本人來自信息,一直關注螞蟻商業帝國在文化媒體板塊中的配置。 你已經參加或者控制了很多媒體。 包括以前傳達的媒體和自媒體,最近把國內最大的電梯媒體企業分開把媒體裝在袋子里。 據報道螞蟻的擴大還在繼續,螞蟻總有一天會成為世界第五大經濟體。

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作為阿里集團的舵手,他是能與美國總統、法國總統、英國首相、德國首相、加拿大首相以及多個外國元首私下見面的“小伙伴”。 作為商業領袖,你的個人魅力超過了其他第一筆財富魅力的總和,做公司家你得到的榮耀也比不上其他商界的人。

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毫無疑問你是很多人眼中的人生贏家,也是這場商業大革命的最大贏家。

如何還原實體經濟?

革命不是請你吃飯! 一定會流血犧牲! 你領導的這場網絡商業革命對中國社會影響之深,廣度,以前傳達的商業破壞力之大,持續性,以前沒有古人。 這場革命在社會的迅速發展史上一定具有先進的意義。 雖然造福了專業大眾,但破壞了很多商家。 被好處者稱你為英雄,為英雄唱贊歌。 被傷害的人罵你。 我幾乎聽不到這些罵聲。

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罵會繼續,但你是無罪的。 螞蟻合法經營,逐章納稅,提高效率,方便客戶,符合現代社會和商業邏輯,沒有缺點。

但“我不殺伯仁,伯仁卻因我而死”。 對充滿理想主義心情的你來說,主觀上肯定不想關閉那么多工廠、涼道商、商業地產,但客觀上,關閉這些人的店、破產、縮小財富、消滅,恰恰與電商密切相關

或者,你們這些家伙吃虧就吃虧,死就死,馬云做什么? 你大概是“不是電商殺你們,是趨勢殺你們! ”。

是的。 錯誤的是,很多人在眼前露營不義,測量世態,識別其趨勢,根據趨勢而做的人總是少數! 人類社會畢竟也不是弱肉強食的原始叢林! 在中國的國情下,人生得更平等,每個人都有充分的理由擺脫貧困活得更好。

作為巨大商業帝國的領袖,已經影響到千百萬人的日常生活,作為財富消長的中國最重要的公司家,現在的你只關心螞蟻的內部事務是不夠的。 你的決定會影響無數人的生活。

因為超強的力量,螞蟻似乎成了現實商業世界的“任我行”。 礙事的人死也不受傷。 在這種商業抑制下,現在很多企業家和已經有一定規模的公司都有被你收購的夢想。 從對這些心存幻想的公司的角度來看,這很奇怪。 因為被收購的概率太小,夢想不現實。 但另一方面,如果各行業的主要公司以你的名義避難或依賴,螞蟻集團就大得令人害怕。 這是高興還是應該擔心?

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實體經濟工人和媒體人,我總結了自己收集的實體經濟老板們對你的期待,說了如下。

首先,中國文化重視中庸之道,過猶不及。 阿里集團看誰買誰的“買”模式真的好嗎? 樹下,沒有草。 請警惕阿里集團的任性擴張,在其他經濟中保存空之間。 “風清揚”在江湖很有名,但他的追求不是“統一江湖,千秋萬代”。

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其次,螞蟻下已經有以大商業板塊、大金融板塊、大文化板塊、大物流板塊、AlibabaCloud (阿里巴巴云)為代表的it板塊,螞蟻上增加大制造板塊,用于振興實體經濟的制造業投資基礎 中國制造業現在的普遍投訴與電商的野蠻崛起有很大關系,“解鈴還得系鈴人”,但你可以在國內制造業中篩選精工制造的“隱形冠軍”投資或準入,阿里系EC平臺 最重要的是,你的“虛向實”態度,會給辛苦的中國制造業,特別是中小企業帶來光明的顏色和希望。 最近,重慶智博會上中國制造轉型的重要一步是實現智能化,實現按需定制,證明未來90%的零售和制造都在網上,你也在考慮制造業的問題,這都是很大的思考,

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第三,螞蟻的巨大成功是在中國特色國情下取得的。 擁有感恩之心,還原社會,還原祖國。 現在國民頭上有三座山,房價,教育和醫療。 別說房地產了,教育、醫療資源供應不足,學生家長擔心,患者家屬無奈,普通人喘不過氣來。 螞蟻集團的擴張為什么沒有延伸到這兩個行業? 而且力量最大,效果最明顯,可以用網絡的力量解決民生的痛苦。

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第四,中國富人很多,但富人的整體社會形象不良,“仇富”的心在社會的一定范圍內擴展。 這幾年,“拜金主義”在中國社會蔓延,有些貪婪的官員被沒收時家里放著好幾噸現金,哭也笑不出來。 一位富豪投千金,炫耀財富,讓普通人不安,加劇社會撕裂。 你在這方面可以有很好的頭腦。 美國第一個比爾·蓋茨將大部分財富用于設立慈善基金,好朋友巴菲特也由他管理財富。 你的WeChat的力矩都是豪商巨嘉,你作為公眾人物,一舉一動都可以成為社會的表率。 螞蟻在公益方面已經做了很多工作,但可以做得更好。 你宣傳的正確財富觀對社會教化有積極的意義。

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第五,今天個人財富數字持續增加對你來說沒有什么意義。 你現在最好的角色可能是傳教士,啟蒙者。 這也是你最擅長的事件。 比如完成湖畔大學,號召學生們去廣闊的天地改造以前流傳下來的領域,制作新的經濟細胞。 動員全社會可以動員的一切力量,共同推進中國商業文明和中國社會進步的“馬云生態”可能是全社會大多數人最樂意接受的局面。 現在的湖畔大學基本上以互聯網圈和新商業圈的學生為中心,在湖畔大學開設“實體經濟振興課程”,招收以前傳到制造業的學生,給他們設置補助金,減免學費,就可以彌補電商和實體經濟的裂痕。

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最后想說的是,你不是上帝而是人,一定又累又煩。 受到壓力的普通人很難想象,管道也需要釋放。 路在哪里? “走出三界,不在五行里”。 寫信也不是給你添麻煩,而是讓你理解基層商家的痛苦,尋求同謀之路。

白云蒼狗,白駒過隙。 在歷史長河中,我們都是短暫的現實人,你所做的事被載入中國乃至世界的商業史,被子孫反復研究,沒有異議。 我個人向你致敬。 一方面疼愛在電子商務革命中受傷的實體經濟的朋友們,另一方面也對你抱有很高的期待。 與前亞洲第一位李嘉誠相比,你還年輕,在人生的前半年發生了巨大的網絡革命。 下半場剛放了哨。 你完全一樣可以振興大實體經濟,發動創新實體經濟的新革命。 這樣,虛實都到了頂峰,人生多快啊!

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期待著您的新活躍。

廣州深夜年八月寫的

作者于1992年畢業于復旦大學信息系,在廣東省級大報工作,后投身照明領域,提供多年深耕領域的新聞和媒體服務。 我現在是大照明的全平臺理事長。

資料來源:秦朔WeChat的力矩

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