makeblock獲得了3億貸款。 制造這個教育機器人的企業沒有野心

現在makeblock在教育機器人領域很有名，但王建軍對此不滿意。

陸柯言

8月30日，steam教育處理方案提供者makeblock宣布完成c輪3億元人民幣的融資。 這次融資來自中金甲子，越秀產業基金、光信資本、朗瑪峰創投和投。 這筆融資后，企業估值達到25億元。

makeblock企業品牌成立于年，是diy機器人構建和STAM教育學習平臺，產品包括STAM教育工具包、科技玩具工具包、diy機器人工具包、金屬積木構建平臺、圖形編程 現在，makeblock的客戶群體主要來自創造者、diy愛好者、steam教育的學生和教育家。

makeblock ceo王建軍認為，這筆融資將重點放在研發、市場和本地化運營三個領域，企業將來將以更低的門檻繼續推出適合c方家庭和教育機構的產品，同時

畢業于西北工業大學飛機設計專業的王建軍，在學校是資深的機器人diy愛好者。 年，他在淘寶買了德國制造的四驅車套件進行組裝，但組裝工藝非常不順利，弄壞了一些零件。 嘗試失敗的王建軍不是懷疑自己的動手能力，而是對產品的顧客體驗提出了疑問。

市場細節工具包的不足使王建軍萌生了為機器人創造者制造更完整產品的創業想法。

年內，制作硬機器人的人很少，與機器人相關的鋁合金材料也不太為人所知。 在這個比較冷淡的市場上，makeblock的初期融資也遇到過障礙。 但是王建軍認為創業初期最困難的事件不是缺錢，而是團隊的建立和管理。 特別是從企業發展加速的年份到年份，企業的員工人數幾乎增加了一倍。 理工科出身的王建軍對團隊管理真的很頭疼。

“制作硬件的企業和制作網絡的企業不一樣。 比如說，做app鏈比較短，但是做硬件除了要考慮機械電子，還必須考慮生產、發貨、物流、售后服務。 環節非常多，這其中的作用也很多，管理這個團隊的挑戰其實很大。 ”。 王建軍告訴了接口情報記者。

除此之外，王建軍和他的團隊必須在創業初期建立“硬件與軟件結合”的產品模型，不僅開發硬件機器人，還開發相關的編程教育軟件。 這需要建立企業、硬件和軟件兩個團隊。 早期，makeblock的軟件團隊質疑以硬件為中心的企業的位置，擔心自己是配角，因為軟件團隊的人才魅力不足。 但是王建軍說，現在企業大約有一半人投資于研發，硬件和軟件團隊數量相同，這比較好。

“幸好我們來了好幾次。 現在我們的硬件和軟件團隊數量一樣。 我們現在認為這是我們做的好事。 這個方向是對的。 ”他說

王建軍清楚地記得他寫關于企業的商業計劃書時畫了三個圓。 一個比一個大，其中分別寫著創造者、教育市場、大眾使用市場。 創立者市場上不久看到天花板上的makeblock，受眾群體迅速擴大到6歲以上的青少年，即steam教育市場。

steam教育理念最初是美國政府提出的教育建議，來自stem理念，即科學( science )、技術( technology )、工程( engineering )、數學( mathematics )的首字母，孩子是學科的邊界 后期最近加入了藝術( arts )，變得更全面了。

在國內，steam教育也很有勢頭。 教育部印發《義務教育小學科學課程標準》，提倡跨學科學習方法，建議教師在教育實踐中嘗試stem教育。 站在政策的風口上，steam近年來發展迅速。

但是，到目前為止教育機器人在c方市場沒有迅速發展，因此makeblock最主要的市場還是在b方中小學。 現在，makeblock的產品進入世界140+的國家和地區2萬多所學校，占makeblock銷售額的60%-70%。 法國、makeblock的產品寫在法國的學校教科書上，在香港和墨西哥等地也受到教育部門的重視。

王建軍說:“通俗地說，我們的機器人產品可以自由組裝和拼接，但僅僅組裝是不夠的。 你在這個過程中培養自己的想法。 那沒那么娛樂，但會引起孩子探索的有趣。 ”。 現在企業最新的硬件產品是機器人“程小奔”，客戶可以自由組裝、拼接、用手機編程來實現一點動作和功能。 為了便于孩子使用，手機的操作界面也很容易理解。

在近兩年少兒編程軟件大潮的威脅下，“軟硬結合”的模式也使makeblock做出了一定的應對。 但是王建軍坦言少兒編程軟件走得非常輕，價格也相對較低，資本的推進引起了很多父母和孩子的觀察。 這對軟件產品線尚未增長空之間的makeblock來說顯然是個挑戰。

現在正是makeblock進入第三周的時候。 王建軍認為，創建c方市場需要自己提供價格，即使體驗也需要采用足夠的親民產品，另一方面需要提高社會認識的程度。

沒有升學考試的牽引，makeblock產品在國內的采用率不高。 為了發揮孩子對機器人的有趣，提高大眾市場對機器人的認識，makeblock舉辦了面向全國青少年的“makex機器人挑戰”。 在200年的競技場上，makex的競技場來自全國各地的200多個隊伍互相競爭。 到目前為止，makex賽季的足跡遍布國內34個省市自治區和港臺等地，今年預計有3000支球隊參加賽季的選拔賽。

王建軍坦言自己開始比賽的想法源于自己大學時代參加比賽的經驗，他那時認識了很多志同道合的好朋友，也培養了團隊合作的能力。

他現在的構想是，這個挑戰不僅提高了自己的企業形象，而且受大眾空之間機器人的影響很大，所以希望把競技場放在百貨公司和體育館等地觀賞，父母和孩子和機器人更近距離地接觸。 “我相信好的機器人比賽能像體育比賽一樣推進這個領域的迅速發展。 比如英國足球產業有英超那樣非常一流的比賽。 我想把我們的機器人比賽面向體育比賽運營。 ”。

在過去的一年里，makeblock不僅加速了青少年機器人大賽的全球化，還開始構建steam教育的復制生態。 王建軍說，現在makeblock正在培養文案團隊，但團隊現在的工作不是自己開發課程文案，而是在領域內建立文案合作伙伴的平臺，讓合作伙伴設置新的課程文案。

年，makeblock的銷售額達到了2.03億元。 據報道，王建軍預計企業收益年增長率將達到60-70%，國內收入所占比例也將達到40%。

現在makeblock在教育機器人領域很有名，但王建軍對此不滿意。 他說，makeblock不僅僅是一家教育機器人企業，他還說:“通過降低門檻可以激勵和創造越來越多的人，想創造人們可以自主選擇的業余消遣方法。”

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