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資料來源:用力如山

年有四季變化，作為周期性領域的投票，自己的春天、夏天、秋天、冬天也經歷過。

但是，人們體感最強的只有夏天、冬天兩個賽季，在很多人眼里只能看到投票的“夏天”和“冬天”。 對這種現象的出現做出巨大貢獻的是能領導輿論風向的媒體相關人員們。 結果在他們嘴里，不是用“年薪百萬”渲染投行的“夏天”，而是用“領域冬天”來形容投行的“冬天”。

你不需要責備媒體。 吸引網民的目光是他們的職業要求之一。 但是，我們的職業要求之一是確保正確認識領域的現狀。 如果自己也不想好好看看自己，那就做點別的吧。 比如在最近的“投行冬”的報道中，有必要好好談談到底是什么狀況。

說說最近發生的兩件小事。

第一個是關于吳證券。 首先有人給了我私信。

我的截圖登上微博后，接著有人給我發了私信，說了幾句東吳投行事業部的其他情況(圖我不放，當事人說受到壓力，讓我刪除了以前允許我釋放的圖)。 但是當時我的評論大致就是這個意思。

獨立計算自負盈虧的投資事業部制度，部門員工的收入表面上由部門的凈利潤決定，但實質上完全由部門領導決定，此時企業所具有的道德感和責任感，沒有受到部門領導的太大制約。 實行的事業部制度，在牛市可以擴大自己的特征，但市場不景氣時劣勢也很明顯，所以現在使用事業部制度的證券公司通常比其他證券公司“冷”。

我記得幾年前，東吳證券說是同一個省屬上市證券公司的興業證券，后來沒有詳細研究過兩個證券公司之間的差距是否縮小了，但現在東吳在業務上確實不如興業。 我現在看了興業證券的內部改革，本質上選擇了放棄班級事業部的制度，只是不知道吳的下一步會怎么想。

另一個是關于人民幣證券。 有人對我說:

這個操作，個人覺得還是有點風靡。 對此有不同的看法，評論中有以下評論。

這感覺很正常，很多總部職員不知道營業部在做什么。

根據我淺薄的投行經驗，我不認可對這個朋友的說法，個人認為那個言論應該是佛家的“三障”之一“智障”。 對真相的無知無法證實真相，也被稱為“智力障礙”。

年3月，證券監督會發布了《證券企業投資銀行類業務內部控制指南》，于年7月1日正式實施。 其中第三章第二十一條約定如下。

證券企業必須對投資銀行類業務承進行集中統一管理，確定規定總部和分公司的職責范圍，確保在授權范圍內開展業務活動。 沒有從事投資銀行類業務的證券企業的分公司不得開展項目承包等輔助活動以外的投資銀行類業務。

具體來說，投領域務的承擔需要接受證券公司總部的投行部門，其他分企業和營業部等只能進行投領域務的承包營銷事業。

所以投行部門的員工轉到營業部，如果還從事本職員工就只能加工，但投行入職不到3年的年輕人，有多少人能加工，甚至有多少人能接受工作，各位業界的同事們 跳槽成為營業部的本職工作的情況下，投領域業務線需要體驗經紀業務線的業務嗎？ 如我所述，個人認為應該屬于佛教的“三障”問題，但最終，不是管理職位的輪岡的意義，不知道在哪里。

有留言是因為以下原因。

這種說法我感覺有點做段子，但這確實是在做段子啊。 無論如何，目前沒有看到任何令人信服的理由，但人企業的經營管理戰術可能有奧秘。 如果有人想相信的話請相信我。

總之，這兩件小事的發生證明了現在的投資市場環境確實很差，包括以前那一大堆小事。 但是，有人說這已經到了“投行冬”了嗎？ 那么，你可能沒有經歷過國內投行迅速發展歷史上的幾次“業務停止”階段。 與上幾次真正的“冬天”相比，現階段只能說是“秋天”，但也有人覺得像“冬天”一樣冷。 粗略的比率是因為秋天的你還只穿夏天的大短褲。

為什么還有穿大褲的伙伴？ 我想有兩個理由。 一是各個證券公司為了自己的體面，對外也在內部制造夏天的感覺。 二是工人的變革能力太慢，或者能力沒有達到標準，或者只是夏天不出現，最終自己來不及了，或者沒有穿秋裝的能力。

對于第一個理由說的證券公司，在自己的業務收入不能支持運營的情況下，沒有人有理由要求裁員或減薪。 畢竟你不是養老院而是生產經營單位。 但是，你插手的時候，如果想留下自己的臉，也有基本的前提。 盡量向自己的員工事實上要求，按照規章制度給予的事情不能故意拖延。 你不應該讓別人說清楚。 否則，對員工隱瞞或威脅，總有一天輿論會燃燒你自己。 如果你不能理解這個故事，請多想想最近在輿論中冷卻的其他領域和企業。 你真的明確自己比他們牛嗎？

對于第二個理由提到的同事們，以及已經在裁員環境中的其他，特別是第一次經歷這種環境的年輕人，有一些個人建議。

1、別慌。 現在比過去業務暫停期好多了，以前大部分領域的業務線條都冷卻了，證券公司的投行部門削減了80%。 現在只能說是大金融領域的調整期，目的是凈化并淘汰急速發展的企業和部門，縮小的大多只是尾部和業務方向調整緩慢的部分。

2、降低收益預期。 大金融整體的業務方向早就改變了，期待迅速回到前兩年的大牛市收入水平，真的不現實。 即使在現在的環境下，正常的投行收入水平也足以達到養家糊口的基本水平，真的要學會腳踏實地，不要在空中永遠漂浮。

3、慎重選擇跳槽。 金融大部分都在調整。 現在不能投票，如果你覺得其他金融細分行業好的話，我建議你多考慮一下。 如果由于各種原因投票沒有離開你，建議再次進行審計、評級等與投票相關的類似員工。 否則，將來的市場很不容易在好的時候回來。

另外，對尋找投行機會的應屆畢業生，我也說一句我心中的話。

你現在想進入投票，只有自己更努力，沒有其他辦法。

我知道有很多年輕人。 我知道投行市場的行情不好。 我也知道投行在縮小，但我不想承認這兩件事的因果關系。 有些學生嘴上不承認，但在那句話里，我有很多相關實習經驗，考過很多證書，所以證券公司和往年一樣，表現出必須按照這個標準為我工作的態度。

但是，投票的招募至今沒有確定的標準。

如果必須找標準，那也是這四個字。 我是優中選。 這是動態標準，你能否達到這個標準取決于你周圍競爭對手的水平高低。 但是，我們無法控制這些競爭對手的水平。 只有自己的能力才能控制。 你越努力，自己的能力比別人強的概率就越高。

許多年輕人誤解了這樣的努力。 我認為自己的努力是為了得到投行的工作而付出。 那就好像如果得不到哪個投行的工作，這家證券公司就背叛了自己的努力。 其實做這項工作就像你參加跑步比賽取得名次的獎品一樣。 你的努力是為了能跑到人生的這個階段結束。 所以只為了獎品參加跑步這種有點功利的態度，當然感覺不到努力的真正意義。

很多人小時候經常聽父母對你說的話。 “你學習是為了你自己，不是為了別人。 ”。 你為了進入投票所做的努力也是為自己努力。 總有一天你參加的實習經驗會給你經驗，你參加的cpa等證書會給你知識，你為自己做的任何努力都會給自己留下痕跡。

希望那些找工作的年輕人，特別是現在還沒有得到心儀工作的人，能理解我的意思。

好的，那么說，最后總結一句吧。 其實不管是在職者還是應屆畢業生，處理自己恐慌的方法本質上是一樣的。

遇事要好好考慮自己努力的問題，不要總是考慮自己能力的問題。

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