資料來源:企業(yè)進化論

5月2日，新京報報道了美股上市企業(yè)尚德機構參與虛假推進、退款難等問題，記者暴露了其多重身份、虛假承諾、話術扼殺等招生手段。

資料顯示，尚德機構成立于2003年，是網(wǎng)上成人教育企業(yè)，第一為18至40歲城市客戶提供證書培訓、學歷培訓等職業(yè)教育網(wǎng)上課程。 尚德機構的公告稱，企業(yè)已經(jīng)為約79萬學生提供服務，年新學生入學人數(shù)達到38.79萬人。

但是，尚德機構的業(yè)績處于赤字狀態(tài)。 年尚德機構收入9.7億元，凈損失9.2億元。 年3月23日，尚德機構在中微子上市，上市第一天降低發(fā)行價，當天收盤價為11.1美元，比11.5美元發(fā)行價下跌0.4美元，下跌3.48%。

記者通過審判文件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)尚德機構已經(jīng)被學生起訴。 尚德機構位于廣州的分公司，行賄國的員工有時也申請違反學生。

北京時間5月2日晚，尚德機構股票開盤后下跌，截至22:17分，尚德機構報告8.999美元，同比下跌8.17%。

5月2日，新京報記者打尚德機構的電話想知道相關情況，但企業(yè)的電話暗示電源切斷了。

尚德機構的公告數(shù)據(jù)顯示，尚德機構的總收入分別為年、年、年1.6億元、4.18億元和9.7億元。

根據(jù)收入構成，企業(yè)大部分收入來自學歷學位課程，這部分收入分別為9722萬元、2.96億元、8.23億元，分別占當年總收入的60%、70.8%、84.8%。 另外，專業(yè)認證準備和專業(yè)技能課程的收入分別為6685萬元、1.22億元、1.46億元，分別占總收入的41%、29%、15%。

登錄尚德機構的官網(wǎng)，記者和現(xiàn)在尚德機構第一進行的推進都提出了“集中學歷教育”、“尚德成人學歷登記指導中心”的口號。 在主頁的宣傳中，“成人大學入學考試咨詢”“通信電大咨詢”“人氣專業(yè)查詢”的入口也是重點。

在教育方法方面，尚德機構也逐漸轉向網(wǎng)絡課程教育。 2003年成立之初，尚德機構還從事以前流傳下來的面試訓練。

從2006年6月開始，尚德機構從國內(nèi)傳來的面試訓練中成功進行了網(wǎng)絡訓練，建立了職業(yè)訓練網(wǎng)上發(fā)布平臺。 短短一年，企業(yè)網(wǎng)上教育課程收入9.6億元，占總收入的99.38%。

據(jù)說服務學習者79萬人每新生產(chǎn)生6000元的收入。

在轉移到網(wǎng)絡教育的模式中，國內(nèi)27個省和自治區(qū)的學生在尚德機構申請。 5月2日，新京報記者以計劃登記為由給尚德機構的回調打了電話。 據(jù)企業(yè)接線負責人介紹，尚德機構旗下有200多家分公司，有互聯(lián)網(wǎng)就有電腦就可以上課。

近年來尚德機構的學生人數(shù)也在增加。 尚德機構公告稱，企業(yè)已經(jīng)為約79萬人服務，年、年、年學生總數(shù)分別為20萬人、38萬人、66萬人，其中新學生入學人數(shù)分別為17萬人、18萬人、38.8萬人。

值得注意的是，招生規(guī)模增加，學生學費也急劇增加。 公告指出，年、年、年尚德機構新生人均收入分別為2489.9元、3926元、6140元。

單從年份來看，尚德機構新學生人均學費收入比去年上升了36%。 尚德機構表示，這種上升是因為新生參加企業(yè)專科、學士學位等課程的情況增加了，在這種情況下，企業(yè)將提高其他課程的課程并收取更高的錢。

毛利率達到80%，銷售費和營銷費超過13億。

學費增加背后的尚德機構毛利率超過80%。 但是尚德機構的價格也非常高，每年都聚集巨額資金。

尚德機構公告稱，企業(yè)年、年毛利率分別為83.1%、82.5%； 全年營業(yè)費用分別為6億元、17億元，增長184.6%。

尚德機構高額的營業(yè)費用中，銷售和營銷費用占大部分。 僅2005年，尚德機構銷售和營銷費用就達到13.5億元，比去年5億元增加168.4%。

尚德機構表示，銷售和營銷費用的增加的首要原因是支付給銷售和營銷推廣負責人的工資增加。 年末和年末，尚德機構的市場推廣專家分別為2359人、7254人，人數(shù)增加了67%。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，尚德機構每年的產(chǎn)品開發(fā)費用為1390萬元，增加到每年3290萬元。 尚德機構表示，由于企業(yè)課程和教育副本的報酬增加，專家和技術人員的報酬增加，相關人員的報酬從每年的1180萬元增加到每年的2990萬元，增加了153.6%。

價格在增加，尚德機構的損失也越來越大。 數(shù)據(jù)顯示，尚德機構的凈虧損從去年的2.5億元增加到去年的9.18億元，赤字額增加了262.3%。 年，尚德機構損失3.18億元。 按照這個計算，尚德機構過去三年的損失總額達到了14.8億元。

另外，尚德機構已經(jīng)不賠償債務。 choice數(shù)據(jù)顯示，尚德機構年底前的流動資產(chǎn)共計12.67億元，非流動資產(chǎn)共計7.03億元，總資產(chǎn)共計19.7億元。 負債方面，尚德機構年底前的流動負債共計18.02億元，非流動負債共計7.84億元，負債總額達到25億元，歸屬于母公司股東資本的為-6.17億元。

根據(jù)中國審判文件網(wǎng)去年2月、3月發(fā)表的民事判決書，尚德機構在2005年曾受到學生要求返還學費的起訴。

曾向所屬分公司行賄被學生起訴

年4月，一位劉某娟的學生將北京尚德在線教育科技有限企業(yè)告上法庭。 劉姓娟提出訴訟請求，自己看尚德機構說:“2980元，0基礎也能輕松進入名校本科，工資低嗎？ 學費貴嗎？ 你害怕被騙嗎？ 尚德，2980元修正規(guī)本科學歷。 ”。 “但是，由于對退款不滿意”“北大人力最終募集，今天申請了1000元折扣”等的推進，消費了1.48萬元的申請，學習了北京大學人力資源專科課程。

但是，應聘不久，劉某娟說尚德機構的老師拿不到北大的畢業(yè)證書，自己聯(lián)系了幾次也找不到老師和班主任，沒人聽，所以根據(jù)應聘時被告約定的不滿退款申請退款。 尚德機構員工合作后，同意劉姓娟退款，但劉姓娟沒有退款。

也有同樣遭遇的叫徐姓紅的原告。 同樣看到相關的普及后，在尚德機構支付學費，申請學習北京大學人力資源專科課程，之后也遇到了和劉某娟一樣的遭遇。

比較兩個類似訴訟，尚德機構都不承諾在招生時北京市人力資源管理自考專業(yè)的主考大學是北京大學。 訓練服務協(xié)議中的課程消息顯示為“北京人力專業(yè)本連讀”，關于主考大學是哪所大學，應根據(jù)北京教育考試院的安排。

尚德機構主張原告報名的訓練課程是“北京人力專業(yè)本連讀”課程，不是“北大人力專業(yè)本連讀”。 考試政策的變更屬于不可抗力范疇等復印件。 最終法院駁回了徐某紅、劉某娟的起訴。

值得注意的是，在中國裁判文書網(wǎng)發(fā)表的刑事判決書中，尚德機構的廣州分校不符合條件，因此以賄賂的方式申請了學生。

根據(jù)審判文件網(wǎng)，原廣東省財政廳會計服務廳業(yè)務小組組長陳某坤職務方便，自年4月多次收到李某、黃某、廣州尚師重德教育科技有限企業(yè)運營總監(jiān)陳某(均另案解決)的賄賂共計30萬元。 其中，幫助廣州尚德機構代理陳某的1238名不滿足報考條件的人辦理會計工作資格證書考試的登記手續(xù)。

根據(jù)該判決書，尚德機構的一位校長陳某表示，陳某坤當時任職的服務大廳中央和省屬在穗單位，銀行保險系統(tǒng)在穗單位任職的人員和省屬申請了穗大學全日制在校學生的考試，尚德機構是市屬機構，學生

年3月，尚德機構在中微子上市。 敲鐘那天，新東方創(chuàng)始人俞敏洪出現(xiàn)在大屏幕上，宣布祝福。

背后浮現(xiàn)出多個投資機構的股東中包括新東方。

據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)等媒體報道，俞敏洪除了祝福外，還坦率地說:“如果在尚德教育變革過程中，新東方在財務、教育上攜手，共同研究合作，都將得到良好的迅速發(fā)展。”

據(jù)尚德機構官網(wǎng)報道，俞敏洪從去年8月開始擔任尚德機構理事，首次公開股票后擔任尚德機構額獨立理事。 除俞敏洪外，孫含暉前總裁、SogouCEO王小川還共同擔任尚德機構的獨立理事。

據(jù)中國公司雜志報道，上市前，新東方旗下的全資子企業(yè)晉盟控股有限企業(yè)持有8.5%，俞敏洪個體持有1.1%。 另外，尚德機構創(chuàng)始人奧龐持有45.3%，ceo劉通博持有16.8%。 春華資本擁有尚德機構13.2%的所有權，經(jīng)緯中國和蘭馨亞洲投資集團的所有權不到5%。 上市后，尚德機構的管理團隊擁有企業(yè)投票權的84.9%。

尚德機構3月23日發(fā)售首日錯過發(fā)售，當天收盤價為11.1美元，比11.5美元的發(fā)行價下跌0.4美元，下跌3.48%。 尚德機構5月1日收盤價顯示，企業(yè)股價為9.8美元，總市值為16.93億美元。

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