牙膏被桂林三金的跨境日化阻止了

資料來源:北京商報

在主業(yè)產(chǎn)品成長乏力、醫(yī)藥領(lǐng)域競爭激烈等背景下，桂林三金藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“桂林三金”)推出西瓜奶油牙膏進(jìn)入日化保健品行業(yè)，在國內(nèi)二三線城市完成了鋪墊。 北京商報記者利用春節(jié)假期訪問湖北孝感市和內(nèi)蒙古赤峰市，結(jié)果表明桂林三金西瓜霜牙膏的銷售情況并不樂觀。 據(jù)分析，由于老產(chǎn)品利潤下降、利潤空之間縮小等因素的影響，公司迫于生存壓力選擇進(jìn)入日化行業(yè)。 但是，牙膏市場競爭激烈，藥店渠道對三金西瓜霜牙膏幫助不大，商超占有率不高的情況下，桂林三金在日化行業(yè)不容易獲得很大的利益。

產(chǎn)品銷售不好

銷售渠道定位于國內(nèi)二三線城市桂林三金西瓜霜牙膏的銷售狀況不容樂觀。 年3月，桂林三金在回答投資者的問題時表示，西瓜霜牙膏產(chǎn)品目前在國內(nèi)二三線城市鋪路。 北京商報記者在春節(jié)期間訪問赤峰市和孝感市發(fā)現(xiàn)，但找不到三金西瓜霜牙膏的身影，只能在各個超市的角落發(fā)現(xiàn)。

孝感世紀(jì)大藥店的員工說，以前銷售三金西瓜霜的牙膏，但因為銷售不好最終把這個產(chǎn)品從架子上放下來了。 “當(dāng)時的價格好像是十幾元，來買云南白藥牙膏的人有點多。 ”。 上述員工說。 據(jù)益豐大藥店的員工說，除了購買人數(shù)少以外，食藥監(jiān)局還嚴(yán)格規(guī)定不允許在藥店銷售日用品，藥店中止了三金西瓜霜牙膏的銷售。

不僅在藥店很冷，三金西瓜霜牙膏在超市的表現(xiàn)也不樂觀。 北京商報記者在孝感市內(nèi)連鎖超市武咨詢銷售和赤峰市百柳超市等日化用品經(jīng)營場所沒有發(fā)現(xiàn)牙膏的身影。 只在孝感市的小超市發(fā)現(xiàn)了這個銷售產(chǎn)品，160g三金西瓜霜牙膏的售價是15元，但產(chǎn)品放在貨架的角落里，被其他企業(yè)品牌牙膏埋沒了。 赤峰市瑩盈超市牙膏架角落里放著三金西瓜霜牙膏。 位于赤峰市萬達(dá)廣場的采購超市銷售員說:“以前在超市銷售這個產(chǎn)品，但是買的人很少，后來就不賣了。”

根據(jù)公開資料，去年9月，桂林三金以1021.14萬元收購了三金集團(tuán)持有的桂林三金西瓜霜生態(tài)產(chǎn)品有限責(zé)任企業(yè)100%的股權(quán)，進(jìn)入大健康行業(yè)日化領(lǐng)域，發(fā)掘了新的利潤增長點。 桂林三金西瓜霜生態(tài)產(chǎn)品企業(yè)主營西瓜霜牙膏、漱口、洗手液等日化產(chǎn)品。

分析表明，云南白藥的成功是將“外傷止血”的概念延伸到口腔“牙齦止血”，但其他公司的概念比較難延伸。 現(xiàn)在現(xiàn)有的中藥類牙膏推廣的賣點已經(jīng)滿足了很多牙膏購買者的需求，桂林三金西瓜奶油也很難開發(fā)新的賣點。

比較現(xiàn)在的牙膏銷售情況、產(chǎn)品的主要銷售渠道等問題，北京商報記者被要求給桂林三金打電話，把采訪大綱發(fā)送到企業(yè)郵箱，但直到10小時后才收到相關(guān)回答。

市場營銷很難

由于西瓜霜含片著名的桂林三金，西瓜霜牙膏營銷有點不足。 資料顯示，桂林三金的第一產(chǎn)品是三金西瓜霜系列產(chǎn)品和三金片系列產(chǎn)品。 桂林三金此前宣布兩種產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)主要營業(yè)業(yè)務(wù)收入的85%左右。

根據(jù)一項分析，收入依賴單品意味著企業(yè)整體收入直接受到該產(chǎn)品的影響，桂林三金在此前一年的財務(wù)報告中，前兩年三七漲價對部分中藥制藥公司的沖擊場面還歷歷在目，企業(yè)主

財務(wù)報告數(shù)據(jù)顯示，-年，桂林三金收入增長分別減少12.89%、10.76%，年和年收入分別減少0.2%和6.45%。 年，從企業(yè)主要產(chǎn)品三金片等漲價中受益，企業(yè)實現(xiàn)了營業(yè)收入15.25億元。 比上年同期增加9.66%。

知名學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家郭凡禮在接受北京商報記者采訪時表示，由于藥品廣告的監(jiān)督管理能力加強，老產(chǎn)品的利潤不斷下降。 隨著藥品注冊管理方法的調(diào)整，新產(chǎn)品開始銷售的難度和風(fēng)險也越來越大，醫(yī)藥公司的利潤空之間持續(xù)壓縮。 桂林三金迫于生存壓力，必然進(jìn)入日化產(chǎn)業(yè)。

西瓜霜牙膏從2008年左右開始運營，形成了美白清新的口氣、抗菌牙齦護(hù)理、兒童牙膏等系列產(chǎn)品。 但是，除了迄今為止的西瓜霜牙膏游離上市系統(tǒng)以外，由于無法利用上市企業(yè)的藥店渠道，所以只在少數(shù)地區(qū)市場銷售，幾乎沒有廣告投入。 因為這個銷售量很少。 另外，中藥牙膏市場競爭激烈，西瓜霜牙膏定位于高端功能性牙膏，競爭進(jìn)一步加劇，沒有獨特的效果，難以比擬。 ”。 郭凡禮說。

北京商報記者查了財務(wù)報告，發(fā)現(xiàn)這幾年桂林三金廣告的投入力度逐漸加大，但與云南白藥牙膏有助于牙齦止血的普及相比，客戶沒有印象深刻的宣傳方法，沒有通過電視廣播等渠道廣泛普及。 數(shù)據(jù)顯示，-年廣告和業(yè)務(wù)推廣費分別為1.94億元、2.31億元、2.11億元和2.44億元，占企業(yè)凈利潤的近一半。

渠道亟待改善。

跨境日化行業(yè)對許多藥企來說已經(jīng)不是什么驚人的事情，由于口腔清潔護(hù)理市場規(guī)模大，牙膏產(chǎn)品的價格相對較低，牙膏產(chǎn)品被認(rèn)為是所有藥企最容易迅速發(fā)展的對象。 根據(jù)ac尼爾森調(diào)查分析報告，未來15年，國內(nèi)口腔護(hù)理市場總體規(guī)模預(yù)計將超過5000億元。

現(xiàn)在，僅牙膏市場就聚集了云南白藥、片子癲癇、哈藥集團(tuán)、恒康醫(yī)療等公司。 根據(jù)《年度中國制藥工業(yè)百強排行榜》公布的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)公司中，39家中藥公司中有31家發(fā)布了中藥牙膏產(chǎn)品，占上榜中藥公司數(shù)量的80%。

醫(yī)療戰(zhàn)術(shù)咨詢企業(yè)latitudehealth創(chuàng)始人趙衡對北京商報記者說，藥企想進(jìn)軍日本化并壯大，第一是渠道、企業(yè)品牌和效果三個方面。 在國內(nèi)的顧客觀念中，藥店的首要功能是銷售藥品。 因為這家公司的銷售渠道還以商超為中心。 另外，公司需要形成良好的企業(yè)品牌，沒有被顧客認(rèn)可的企業(yè)品牌在訴求方面沒有太大的提高。

據(jù)不想命名的分析人士稱，迄今為止藥企在制作日化產(chǎn)品時，希望開拓藥店的渠道銷售高端功效產(chǎn)品。 “迄今為止藥店日用品的銷售情況比較嚴(yán)重，按照規(guī)定藥店不允許銷售日用品，很多地區(qū)擴(kuò)大了藥店日用品的銷售管理，禁止適用醫(yī)療保險。 這樣，藥企進(jìn)入日化行業(yè)前期的想法下降空，一部分藥企開始轉(zhuǎn)向商超渠道銷售，但并不那么容易。 ”。

北京商報記者郭秀娟實習(xí)記者姚倩/文賈叢叢/表計算

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