全景網11月25日報道，只有經營“諾絲”避孕套，才能登錄中國資本市場，這是廣東中山的諾絲科技首次。 作為國內知名度最高的避孕套企業品牌之一，隨著其公開轉讓證明書(申報書)星期三在全國股改系統上公開，諾絲科技預計將成為“避孕套第一股”。

到目前為止，中國資本市場也有各種成人用品的概念股票。 雖然擁有“杰士邦”避孕套事業，但很早就銷售給了外資a股企業的人福醫藥( 600079 )，現在主要經營制藥事業。 同樣登陸新三板的金華公司萬得福( 833877歲)在今年11月初的卡發布會上宣布進入成人用品市場，現在是100%的餐具公司。 合作伙伴健康科學技術株式會社也向股票系統申請了卡，其業務主要是興趣用品。 真正以避孕套為主業的，確實只有鼻技術。

在中國賣避孕套嗎？ 這不是件容易的事

諾絲科技的理事長江志銘對此最為了解，他在30歲時與搭檔蘇耀強作出了大膽簡單的決定，從此與這種危險安全的生意進行了十幾年的交往。

20世紀90年代中國改革開放后，社會上突然出現了由骯臟的性行為引起的性病，包括廁所在內的街道最后貼著“老中醫專業性病”等亂七八糟的小廣告。

在這種社會現象下，江志銘打了生意經。 “那時我們認為這個避孕套應該是有前途的，不在百貨商店的超市賣。 》江志銘回答了全景網“解讀新三板”的采訪。

兩個創業者剛開始考慮市場空之間大，競爭對手有限，目標群體廣的好處。 但后來我知道市場沒有銷售是因為國家規定只能在計生部門和指定網站購買。

為了“做好事”而走的生意道路被堵住了，但他們不放棄它，不久就傾向于證明他們沒有錯這個領域。 2000年，諾絲科技股份有限公司開始計劃經營避孕套業務。 到2005年，國家開放政策，允許避孕套自由銷售，打破了計生部門的壟斷。

但是，銷售只是開始，兩個創始人很快發現沒人買是最大的問題。 八九十年代，避孕套裝在藥店的計生用品小箱里銷售，平時上鎖。 客人購買避孕套時，店員問:“過來，這邊走……，哪個好？ ”小聲說。 欺騙我，掩蓋我，場面很不自然。

這就是諾克斯面臨的市場現狀，避孕套放在商業上一個月不能賣200元以上的錢。 整個社會從上到下都在談論性別的變化。 避孕套的生意有多大又強？

首先配置收銀臺，建立東莞市場

既然中山賣不出去，干脆換個方法看看，兩個創始人看到了東莞的可能性。 2000年，許多外資公司開始在東莞投資工廠，吸收了全國大量的青壯勞動力。 據不完全統計，那時東莞幾乎有1500萬到1600萬外來人口。 時間這個城市膨脹了這么長時間輕微的勞動力，性訴求密集，實業拉動娛樂業的費用，避孕套放在哪里都賣得好。

東莞，兩位創始人一直在考慮避孕套能不能賣完。 跑了一個月商場的超市，他們發現百貨公司把避孕套放在角落里，顧客不太容易發現，通常人一進百貨公司就不問避孕套在哪里。 因此，“在收銀臺買避孕套”成了他們看到的突破口。

“那時購買想無視我們，把避孕套放在收銀臺上。 他在賣口香糖。 ”。 在收銀臺放避孕套是個大膽的主意，但對百貨公司來說是“超綱”。 “我記得是萬和百貨公司。 有幾條鏈條。 談了兩個多月，最后試著給我們一個月，如果賣得不好，他們就會撤走。 ”。

其實那時大家心里也沒底，不知道客戶能不能接受這樣的方式？ 但是一個月后，銷售數據出乎意料。 銷售額增加了50倍。 以前賣了一百元，結果在收銀臺簡單達到了5000元。 這樣諾絲就見底了，揚起眉毛喘了一口氣。 百貨公司看數據，爭先恐后地簽訂合同。 甚至以前的洋企業品牌本來就被輕視，所以這也是老實模仿的。

諾絲在這場市場攻防戰中，以擺在收銀臺上的奇招為首，一舉打破了大佬包圍的局面。

背叛世界上最大的避孕套制造商

一開始我在找國內生產避孕套的國家企業，但合作后，質量不行，沒能上市。 輪胎出身的江志銘很清楚避孕套里有和輪胎一樣的東西。 那是安全的，需要堅硬的質量。 否則，上市的話，無品牌就結束了，所以只能認清損失，把產品放入倉庫，扔掉。

找到有質量保證的制造商是主要任務。 諾絲發現世界上最好的乳膠、最好的避孕套制造商、包括日本岡本在馬來西亞購買，于是把眼球投入那邊，找到了與現在上市公司康樂合作的世界上最大的避孕套制造商。 杜蕾斯在歐美的很多產品也是用那個品牌生產的。

2000年，康樂還是規模小的家族公司，但產品質量很好。 當時國內的避孕套產品一般質量差，容易破，容易漏油。 但是在康樂工廠包裝避孕套很講究，有鋁箔，有復合膜，鋁箔制造商質量不好就漏油，避孕套沒用。 那時，江志銘等人向制造商詢問了產品的檢查方法，制造商教了一些簡單的做法測試。 比如防爆要看能吹多少避孕套，能放多少公斤水。 那時的檢查方法是土，沒有那么多設備，都是土的方法，但是比較有效。 如果加大避孕套的話，表面會出現不均，有不均的話會稍微突出。

興趣用品市場巨大即將登陸新三板大顯身手

現在中國經濟整體停滯，中小企業經營困難，兩位創始人體會到了這一點，說:“(經濟下行)中國公司在路上坎，大家壓力很大，我的一些朋友做了20多年生意，今年就不做了。” 但是，有諾斯的避孕套領域不受這種沖擊，市場前景有很大潛力。

據兩名創始人估計，今后3~5年中國避孕套市場的規模可能會增加到100億人以上。 “年，在相關機構的調查中，整個大陸目標客戶性行為避孕套的采用率為10%—15%，而香港和日本基本上為50%、60%。 將來，國家和公司共同推進招攬，如果錄用率達到30%，市場規模將翻一番。 ”。

諾絲在全國有近300名業務員、400人左右的經銷商，配置了全國的各銷售渠道。 避孕套身材小，運輸和倉庫價格低，毛利率普遍高，很賺錢。 因此，經銷商想做，賣場想賣，因為即使在經濟普遍放緩的情況下，諾絲也能維持良好的退款率。

年，避孕套的銷售額達到8000萬元，兩位創始人的目標是在3年內倍增，對此充滿信心。 “我們背靠馬來西亞工廠，它正好是上市公司，擁有世界上最好的資源，可以賣給全世界，整理這些資源向國內開放。 ”。

登陸新三板成為公共企業是諾德布局的事業，談論卡的初學者的理由聽起來很有感情。 “諾茲的很多員工都跟著我們，企業的下一個快速發展必須給他們財富的夢想。 ”。 實現財富夢想的最好方法是登陸資本市場，實施股票激勵，給團隊動力，拼命前進。

兩位創始人對全景網“解讀新三板”說，諾絲的目標是在今后2~3年利用企業的企業品牌和渠道，達到情趣用品領域的前三名。 江志銘說:“情趣用品暫時沒有大的企業品牌公司，主要在網上銷售，利潤率比避孕套高。”

做大生意，做點資源整合，引進人才，這是諾絲掛新三板的第二個原因。 在諾絲的事業布局上，情趣用品是后來非常重要的業務，需要繼續大規模開拓領土。 (全景網)